快手电商行业品牌运营的“术“与“道”!

2021-09-17 互联网 暂无标签

快手电商和抖音电商的成长速度也是非常的迅猛,随着大众的口味变化,其实,行业品牌在快手上运营也要转化思路,如果才能够走的更稳,也变成了当下品牌方们考虑的最多也最中亚的问题所在。

1、老品牌迎来新突破

创立于99年的飞科小家电,随着细分市场的需求和增长,小家电开始在直播领域迎来红利,成长性不可小觑。面对当下趋势,飞科也进入带货新赛道,扎根快手电商没多久,便取得了迅速成长。

对于飞科来说,选择深耕快手一是为了拓展销量,触达更多用户;二是在平台搭建起人设,从而形成条品牌建设新渠道。

实际上,为了实现拓展销售和搭建品牌人设的目的,飞科先后采取了达人和品牌自播的策略。在进入初期,飞科通过达人分销合作方式在快手上做直播,打造出许多爆品并实现业绩增长。

达人带货能打造爆款效果并带动销量增长,但在此之外,需要通过自播来实现品效相合。达人是链接的首步,而自播则是更深层次地通过私域带动,来进行复购经营。于是,在积标签、选品策略经验、熟悉运营规则之后,飞科开始尝试进行品牌自播。

实际上,通过公域和私域复购,品牌在快手的用户基础和黏性会变得很十分牢固这个是术的部分,这也使得供应有着较强的可测性,从而推动渠道特供品开发,更好地满足不同的需求,还能提升整体毛利率。

2、帮助寻找确定性

实际上,飞科的表现正是“大搞”的成例之一。虽然小家电并非是平台占比最高的行业,但是爆发力可见一斑。

中信近期也在研报中指出,小家电仍然是该领域成长最快的,而在国内小家电渗透率较低的背景下,小家电在的未来空间也将十分广阔。

今年7月,在服务商大会上,宣布大搞信任电商、大搞品牌将成为未来发展关键词。9月10日,在商家大会上,快手负责人笑古分享的阶段性成绩显示,大搞品牌以来,相比半年前,增长150%,品类GMV增长731%,非常亮眼。同时表示将坚持“大搞”,帮助品牌向转型。

实际上,从品牌达人分销到自播,从公域加持和私域复购,甚至是渠道特供,品牌们在生态中已经形成标准、可复制的打法。这些品牌所沉淀的能力便是“STEPS”品牌经营方法论。

从品牌在的成长路径来看,第一要基于品牌做自播;第二是通过公域的,通过进行新店的爬坡;第三是与达人合作,探索品牌在生态中的爆数。

第四是基于私域经济,进行短场景下的复购;第五是渠道特供开发,更好地满足不同的需求。

其实,快手电商如今的模式的抓住了新一轮的形式,把品牌和内容相结合,让观看内容的用户有了新的触发点,不是简单的依靠产品,还要依赖于平台的新策略,形成独有的氛围,给到品牌更多的发挥空间。

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