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淘宝运营一般怎么提成?方案是什么?

2021-09-25 互联网 暂无标签

有一些朋友在淘宝天猫平台上运营的不错,现在想要拓展更多的业务,于是将目光放在了跨境电商平台上面,成功注册了店铺之后,还是想要对平台有更多的了解,那么淘宝运营一般怎么提成?

利润的提成,容易和运营闹矛盾,双方对成本的估计不同自然导致利润的计算结果不同,并且,利润的5%,其实并不高。如果店铺基础本来就好,运营的创造空间小,那么相对的回报也会较小,但是店铺基础差乃至零基础,那么适当高的回报也是对运营的刺激,是运营奋发的动力。

淘宝运营提成的方案一般可以分为3种:

1:销售额提成

销售额提成的按照店铺的销售业绩来算,扣除掉补单和退款的金额。采用销售额的提成方案,需要控制推广占比的问题,很多商家在这里有踩过坑,虽然销售额做的很大,运营提成很高,但是净利润没有。我们之前有一个同学有遇到过自己不赚钱,运营赚很多钱的情况。

有一个好处就是算法非常简单,数据公开透明,比较容易吸引人。具体的比率可以根据自己产品的利润来推算,一般毛利润如果在40-50%的店铺,不建议超过5%,千万要注意:提成比率和推广费用占比挂钩。

2:毛利润的分层

毛利润一般算的是产品的销售业绩,扣除掉产品的成本,推广费用,快递,售后损耗,平台扣点等费用,此外可以对人力成本,办公产地,做一些分摊,约定好一个固定的数字。

毛利润的提成可以设置成为阶梯式的,比如说完成利润100万,提成10%,完成200万,提成15%……具体梯度可以自己根据店铺在设置。

3:净利润的分层

净利润的分层存在比较大的弊端,存在信息的不对等,在没有信任基础的情况下,很难吸引到人才的进入。所以一般我不建议使用,如果要使用可以在老员工的圈子内使用这样的分层方案。

作为一个公司老板,一定要有人才观,人才是企业的资产而不是负债,如果一个运营一年可以给团队带来100万的利润产出,我觉得你分配给他30%,也就是30万以上的薪水应该是合理的。作为老板要考虑的怎么去复制出更多这样的人才,把企业做大做稳,而不是想着怎么扣员工的薪水,我们要带有问市场要钱的思维。带着大家一起赚钱,才是未来企业家最核心的诉求。

能力越高的运营,底薪自然也就越高,但是对于底薪的态度,会有一些区别。真正有能力的人,谈底薪的时候区间会比较大,他对于自己看好的项目会愿意拿更低的底薪和更高的提成。

其实可以说,每个阶段的运营目标都是不一样的,策略也不一样,团队配置以及利润规模都是不一样的,所以每个阶段的团队提成及个人提成都需要进行商讨定制。

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