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速卖通商品怎么定价?有哪些技巧?

2021-09-24 互联网 暂无标签

速卖通平台上面同类产品智联的竞争很激烈,所以速卖通店铺和产品也是需要进行营销推广的,不然不会有很多流量进入店铺,也不会有很多销量,那么问题来了,速卖通商品怎么定价?

1. 基于成本定价

基于成本的定价计算方式:成本+期望的利润额=销售价格

基于成本的定价策略可以有效避免亏损

2. 参考同行价格

对于新手卖家来说,对市场行情不够了解

依据成本定价可能出现价格过高或价格过低两种情况

因此建议新手卖家参考同行的价格,设置较为合理的售价

3. 留出降价空间

速卖通平台的营销活动很多,而参与这些活动可能带来更好的销量

因此,为了后续能参加促销活动

最好给产品留出一些价格空间,打造引流爆款

4. 非整数定价

实验证明,使用非整数定价会给人已是最低限度价格的错觉

从而提升买家购买欲望

定价注意事项

1利润不要太低,30%—50%的利润,给促销活动留出价格空间,引流款适当降低。

2. 参考同行产品价格,但不要和低价的同行打价格战,参考同行价格的目的是了解行情,防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。

3. 因为粗心大意而填错产品价格的卖家朋友比比皆是,这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”,填写产品价格的时候,误把LOT当成PIECE,填的却是1件产品的单价。结果,买家看到的实际产品单价也就严重缩水了。这也是目前,平台上某些产品的价格低得离奇的一个重要原因。

4. 注意货币单位。有一些卖家朋友,不注意货币单位,把美元看成人民币,数字是对了,单位却错了。本来是100人民币一件的商品,最后显示出来的实际产品价格成了100美金一件了。这样的产品价格当然只会把买家吓跑。

不管做什么行业,你都要知道你卖出商品能获得多少利润,由于运营手段的不同,我们可能会需要,用一些有吸引力的产品来做活动,这个时候我们就要综合的考虑,该如何定价,从而确定一个合理的定价。

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