爆款商品都具有哪些特征

2019-12-23 互联网 暂无标签
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爆款的本质并不是说价格低了销量高了就行了。因为有时候单靠着低价并不能为我们的店铺带来长远的利益,低价产品会限制我们店铺的定位。缩减了整个店铺的利润。一个好的爆款产品,应该是在合理的利润前提下,符合广大客户对于产品的要求,并且可以通过自身产品,达到流量和销量的快速增长。

打造爆款

1、兴趣

首先爆款应是我们的客户更感兴趣的产品。回力运动鞋,再即将被人们遗忘的时候突然闯入了大众的视野?这就是兴趣决定的,我们小时候很多人都穿过回力鞋,后来随着外来品牌的不断涌入,回力似乎被遗忘了一段时间。但当消费者对国货的关注度越来越高,兴趣回归到国货之后,回力单款鞋子凭借回忆杀又迅速活跃了起来,成为了爆款。这就是一款产品能否激起消费者兴趣的重要性。

2、代表

一个爆款产品需要有一定的代表性,可以是我们店铺类目中的代表款式,例如我们主做辣椒,就不能找一款芝麻酱或者其他调料来做爆款,因为相对于店铺的主流产品,其他产品就属于相对独立的产品了。我们的爆款产品应该是在价格、风格,还是在目标消费群体上,都切合店铺的整体定位,并具有代表性的产品。

3、符合大众需求

通常情况下爆款应符合大众需求。虽然也有些小类目产品做爆款的。相比较主流产品,它们胜在新颖,但从接受度来说,经历的路程也会更为艰难。因此对于我们中小卖家而言,打造一款符合大众需求的产品,会更容易形成爆款。

4、高性价比

在市场中的同类产品中,高性价比的产品更易成为爆款。一款产品款式好看、质量好、做工又好,同时价格适中。能够得到大众的认可,那它的好口碑就会不断的积累起来。就像从小到大一直很火的辣条。味道好吃,价格美丽,在学生群体中,能够一直处于爆款的不败地位一样。

5、稳定性

这个特点和性价比有直接关联。就是说产品的质量,要有好质量的产品才能做出稳定发展的爆款。我们也看到过昙花一现的爆款,虽然美丽却不中用,对于市场竞争,质量好,产品供应和价格都稳定的产品才能立于不败地位。

6、需求度

很多爆款是能够解决消费者痛点的,消费者强烈需求的产品。例如小黑伞,就是抓住了消费者怕晒的痛点,通过能够最大限度的防晒来满足客户需求,从而迅速打造出爆款。

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