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淘宝直通车是如何操作的?

2020-10-31 互联网 暂无标签

淘宝直通车可以说是卖家们最常用并且使用效果最直观的推广方式之一了,但是却有很多人还是不懂直通车的操作,直通车的操作说复杂也复杂、说简单也没那么难。今天我们就来看一下直通车的操作都包括哪些。

1、日限额

投放要够烧一天保证一个最基本的点击量,可以做日限额递增让数据有一个上升的趋势。

2、关键词

①测试阶段:添加相关性好、点击高的关键词。这样的词质量得分较好能有好的展现,可以保证得到优质的测试数据。

②前期投放:保留测试阶段高点击的词,加大投放低展现、高点击的词同时加入精准流量词去养分去提升权重。

③稳定期:质量得分基本已经稳定需要更多的流量去打造爆款。加入流量词、大词、热词同时删除点击率低、投产低的词。

3、出价卡位

我们都知道点击率的公式是(点击量/展现量)X100%,结果导致很多朋友为了获得可观的展现量就开始高出价卡高位,一通操作之后最终只收获到了超高ppc。

这是因为一方面忽视了产品的竞争力,基础较弱的产品冒然卡高位与临位的产品相比没有什么优势,那卡到了好位子就是在烧钱,不会有一个好的数据反馈。二是你忽视了账户的权重,出价这建议先略高于行业均价去出价然后看数据情况再去逐步调整,等产品的竞争力上来了再去适当卡高位,这样就能获得更多的流量形成更多的点击,也就有了更多的转化机会点击率和转化率数据维度都上来了,就会进一步的提升权重进入良性循环。

4、人群

人群越精准标签就越精准平台就会分给你更多的精准人群流量。人群有很多,在操作时要谨慎选择投放什么人群、不投放什么人群,尤其要重点操作自定义人群,自己组合维度去引流才能更好的强化产品标签。

5、投放平台、时间、地域

平台:初期要重点抓无线端流量不建议投放站外平台,因为这时产品基础较弱、权重较低需要精准引流。

时间:要根据访客的数据来分析出自然流量每天什么时间段最大、什么时间较少,不要选择全日制投放,节假日期间也要相应作出调整,店铺成交高峰期是重点投放的时段,并且还可以根据每个时间段买家的成交比例来设置不同的投放比例。

地域:优化投放地域可以有效的去提升点击率进而去提高关键词的质量分,这也是一种优化流量质量的方法,毕竟一些地区是只搜索不点击或者只点击不购买,不去优化投放那这些不优质的地区只会拉低你的直通车权重。打开地域报表将点击率从高到低排位,选择近期展现量相对大同时点击率又相对高的几个地区。

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