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店铺要怎么提高转化率?影响因素有哪些?

2020-10-30 互联网 暂无标签

如何提高店铺转化率?首先我们要清楚的是,什么是转化率?转化率分为店铺转化率和单品转化率,要想提高整体转化率,就要从这两个方面入手,下面让我们来看看提高转化率的技巧有哪些吧!

1、文案或详情页面着重差异性表达

现在很多卖家做文案或做详情页面,会直接模仿大店或竞争对手的店,描述表达上99%倾向雷同。

譬如卖童装的就只说“质量好”、卖玩具就只说“好玩”、卖保温杯就说“保温”,这个属于固定卖点,很难提起用户的吸引点或突发兴趣。

我们的重点应该在自己的产品和别人的产品真正的区别究竟在哪里,这才是提高转化率最关键的卖点。

同行比你卖的好的情况下,即使照着对方的每一个点来,因为对方的排名和权重都比你高,相同的卖点很难提高自身的转化率。

因此我们可以去同行的中差评和问大家里找同行没有做得好的地方,做为自己详情页面重点表达点。

2、联动思维,多做各类活动营销

创建店铺自建活动,譬如前期可以设置无门槛使用优惠券,既能吸引粉丝又能提高转化率,后期加强店铺产品的相互黏性或关联度,提高店铺客单价的整体水平。

需要注意的是赠品也是影响转化的重要因之一素。赠品既不能增加自己店铺负担,也不能降低赠品的质量,赠品质量不高反而会拉低客户认可度或体验度,所以需要综合考虑。通过上述详细分析,希望各个卖家能够明确,想要提高店铺或单品的转化率,不是仅仅做好某一方面,或单纯认为完善详情就能改变的,而是需要认真探讨每一个维度,逐一落实改善后才能真正提高。

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