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开淘宝店如何利用直通车打造爆款

2020-10-28 互联网 暂无标签

运营淘宝店铺的过程中,很多认为直通车推广没必要做了,说这句话的商家一般都是店铺的流量不稳定,直通车开开停停,流量波动较大,所以他们认为直通车没必要继续开了,事实上,直通车是一个长期的过程。

开直通车,优化点击率,引入流量,拉收藏加购做转化,从而让店铺自然流量曝光更大,今天小编就来和大家聊聊直通车的玩法。

直通车有一个维度考核,那就是点击率,做淘宝的人都知道无论直通车权重指标如何改变,点击率是永远不会变的。那么点击率的优化是很多商家的痛点,做不出好的创意车图,点击率不知道从哪些维度优化?点击率数据维持在多少才算优秀?权重指标要素主要有哪些?如何解决才能让直通车的流量成本更便宜,自然流量如何持续爆发?

我们先来讲解直通车影响点击率的要素?创意车图、关键词、人群、投放地域、投放时间包括广告预算的稳定性都直接影响到点击率。

1.分析行业点击率,这样我们在操作优化中有更明确的方向和数据指标参考,一般我们通过流量解析竞争透视分析产品核心流量词,如果行业点击率在6左右,那么我们的计划点击率优化在均值以上即可,如果更高,能达到行业点击率1.2倍-1.5倍那再好不过,其次就要通过关键词、人群优化来稳定维持提升点击率,通过直通车递增流量,提高预算来提升权重和排名以及更多的自然流量曝光。

2.创意车图的测试

和测款时同步进行,测图时轮播,测试好后优选点击率高、转化好那张车图即可,测试周期3-5天,车图点击率在均值以上,那么我们后期的操作空间就会很大。

3.关键词优化

我们选择关键词必须以产品核心词、类目属性词为主,一般非标品前期以三四级长尾词为主,标品以大词、二级词为主,且我们选择的关键词越精准转化越好,避免在操作过程中测试浪费成本。后期关键词优化以每日实时数据调整,展现量大、点击率低的控制出价,展现量高、转化好的适当提高出价稳定排名,转化差、或者无转化、收藏加购差的关键词删除;展现量低、点击率低的适当加价获取流量,展现量大、点击量大、花钱最多、收藏加购差的关键词删除,计划跑一周数据,单个关键词流量在50-100以上才更有参考性以便于我们实时调整筛选,提高关键词整体点击率。

3.人群优化

前期我们智能拉新人群、店内放入购物车的人群以及店铺基础属性人群可以根据我们的产品有选择性的溢价,尤其是基础属性人群可以根据类目笔单价+性别+年龄段分层设置两两匹配,每一个年龄段为一组人群标签组合测试,前期参考生意参谋行业客群分析我们产品的年龄段购买区间,最高占比,购买年龄段最高的优先设置溢价,前期先溢价30测试,后面慢慢递增溢价提升点击率和转化,在优化过程中如果点击率低、展现低的人群可以每次百分之5提高溢价;展现量大、点击量大、转化一般的人群适当降低溢价、转化高、收藏加购高的人群,提高溢价获取更高转化;、长期测试优化后无转化的人群可以直接暂停删除。

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