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直通车关键词的卡位重点是什么?

2020-10-28 互联网 暂无标签

大家都知道直通车是一个重要的推广工具,开车的过程中很关键的一步就是选词,那大家知道直通车关键词如何卡位吗?今天小编就来和大家具体探讨一下这个问题,究竟怎样做好卡位能获得更多的流量呢?

一般情况下,我们做卡位都会选择那个花费低但流量多的关键词,具体的操作步骤是怎样的呢?我们通过一个实例来看一下。

如果你在淘宝搜索关键词,直通车HOT上的展位第一个质量得分是10分,第二位出价9元那质量得分就是9分,实际每个点击的花费是9*9/10+0.01=8.11,也就是花了8.11就排在了第一位。

再有:一个关键词的第一位和第二位分别是9元和7元,质量分是10分和9分,要做到第二,你现在质量分是8分,那扣费是多少呢?

计算方式:

第二名出价7.01元,第三名实际出价假如是7元,我(第二名)出的价是=7*8/9+0.01=6.23,第一名出价=6.23*8/10+0.01=4.99。

第一名质量得分是10分出价4.99元,这就是关键词卡位。明确自己的路线后,就算你卡位成功销量也不可能会比别人好。你可以搜索下关键词查看直通车的排位,前三名的销量不一定都很好,这个是受到销量款式营销、文案等优化影响的。

现在有不少商家购买直通车的辅助软件,可以自动抢排名,但如果竞争对手的质量得分都是10分的话,那软件就会做高价格,只有价格高才能让排名高。当第一名承受不了每天的点击花费和日限额下线,排名就会慢慢往下掉,这样展现渐渐变少质量得分也就跟着下降了,第二名慢慢就取代了第一名。

如果你有一定的目的,那抢占位置就很有必要了,比如说你在做大型的营销活动,也有厂家做活动的支持,抢占了这个位置后,转化率能支撑住质量分,那你就可以稳居第一。

选词时大家不要选大词,因为竞争过于激烈,如果PPC低的话就会降低排名和质量分,这样就会感觉很吃力,所以在做选词卡位时要根据词的质量分来,选择一个适合自己的位置和关键词。

当大家跟着网店代运营做好关键词卡位之后,下面还有很重要的事情需要去做,就像PPC和转化率的稳定以及直通车账户权重的提升,都是需要大家重点关注的,只有做好这些才能让直通车成为一个良性循环!

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