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淘宝低价引流有必要开吗?哪种店铺适合做低价引流?

2020-10-26 互联网 暂无标签

淘宝运营的核心就是流量,获取流量的方式多种多样,直通车是现在主流的付费推广,说到直通车大家都会想到,测款、测图、打爆款、做低价引流,那么淘宝低价引流有必要开吗?

一、有必要开吗?

做不做低价引流主要看你店铺的类型,如果你的店铺是小类目,我建议是不要做的,因为小店铺关键词少,竞争度大,平均点击花费高,所以不建议开。

二、那哪种店铺适合做低价引流呢?

1、词多

说到词多,女装类目的词是天然的多,产品多、款式多、属性多、修饰多,所以无论如何女装是所有类目下词最多的类目。

词越多流量就越分散,流量越分散我们在每一个词上竞争就非常的低,所以价格就比较低。

还有一个特点就是这些词的流量波动性强,比如“真皮女童鞋公主鞋单鞋”通过直通车—工具—流量解析可以看到,这个词的一年下来的展现就那么一两个月比较高。

所以这样的词,不是天天都有流量,大家都不会去竞争这个词,一旦你参与了这个竞争,你就会获得一个很便宜的流量,所以这种词很适合我们做低价引流。

2、宝贝多

有些类目天生就是宝贝多的类型,比如说卖家具用品、小物件装修的店铺,这些店铺的产品种类、款式非常的多,店铺的特点就是产品多,价格接近,互相可替代,店铺类型属于产品体系完善的特点。

当一个消费者不管是通过哪一个词进的店,进店之后的表现都是没有多大的关系,一般从报表上反应出间接成交的比例是非常之高。

间接成交的比例高也是有好有坏,坏处是不可能打爆款,不管针对任何一款单品,给他做各种做引流,这个流量绝大部分是分散给其它的宝贝的,也就是说对于整体的宝贝没有一款有核心的位置。

好处就是产品多,跟词的相关性不大,选词的范围广,词的范围越大,我们就可以做低价引流,哪怕通过任何一个很不相关的词进店,进店之后就会在店铺浏览,浏览就会有成交的可能,所以这种店铺的访问深度一般非常的高,所以转化率也是比较高的,但大部分都是间接转化。

3、产品更新换代快

产品更新换代快最典型的就是女装、童装,随便搜索几个女装店铺,可以看见他们的产品都是一千多,几千个宝贝,所以这些类型的店铺就是不断的上新。

当这些类目不断的上新时,这个行业就会有不断的新品出现,有新品出现就会有新品词出现,有新品词出现你就会比别人更早一步拿到这个词的流量。

由于产品词的更新换代快,行业的每一个人都不是绝对安全的,产品总是开辟新的赛道,一个新的产品出现大家都要从新开始赛跑,所以在新的赛道初期的时候这个流量的价钱是比较便宜的,由于产品的越来越多,通常在引流的时候不会花大价钱去引一个单品,会以快为主,不断的换词、换宝贝,这种情况下大家都不会留下来跟一个词或者一个宝贝死磕,所以流量付出的成本往往是比较低的,这也就是可以做低价引流的原因。

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