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为什么速卖通大促流量没有平时好?怎么引流?

2020-10-25 互联网 暂无标签

一般来说,平台在大促期间,流量会比平日的更大,比如说淘宝天猫的双十一大促期间,流量是非常大的,但是有一些卖家发现速卖通大促期间流量反而比平时的更少,那么为什么速卖通大促流量没有平时好?

从速卖通的全球流量来看,11月份的流量是有明显增长的,这主要归功于双11,黑五大促,平台带来的流量福利。接下来还有圣诞和元旦节假日,也就是2020年12月22日至1年1月5日,是2020年的最后一波旺季,到现在,客户购买欲已逐渐降低,该买的也都买了。

另外就是从整体市场竞争环境来看,2020年开始,速卖通面临的海外市场竞争压力日益增大。

在俄罗斯市场,joom官方宣称其为俄罗斯最大的电商平台,这对将俄罗斯定位为主打市场的速卖通平台是个不小的打击,而欧美市场和北美向来是亚马逊的地盘,中东市场是执域的天下,东南亚市场也早已被lazada和shopee分割,南美也有自己成熟的本土电商平台,如Mercadolivre。全球电商市场基本已被各大电商平台瓜分占领。

当下,非洲算是竞争度较小的市场,但因为物流成本较高,对于电商卖家来说并不是理想市场。

大促结束后,平台流量开始出现下滑。如果卖家店铺的流量变化趋势及幅度与平台表现大体一致,属于正常表现,卖家大可不必过于忧虑。如果店铺流量变化趋势及幅度与平台流量表现相差较大,就要从自身店铺本身寻找原因了。

初创型商家,如何做好速卖通?

1.
要点1宏观速卖通选品:首先教大家选品,现在大家要认识到,速卖通买家整体有一种低价才买的依赖心理:所以选品以低价为主,产品以:男女服装,鞋子,包包,电子,运动,太阳镜,化妆品,成人用品为主,其中目前成人用品潜力最大;

2.
产品到哪里找:当然阿里巴巴,找产品有两种方式,第一以热销产品为主挑选,热销产品一般货源比较稳定,第二以低价到高价为主挑选,这个虽然能找到低价产品,但是货源不太稳定,可以两种方式结合,现在阿里产品也比较便宜,随意运费贵,但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了,这是选品。

3.
关于速卖通货源分销平台的利用:速卖通货源分销平台我不想多说,就一句话:按照销量从高到低挑选,这样具备货源稳定的特点,又集中了低价产品,两全其美,比阿里货源靠谱。

4. 产品数量的问题:速卖通新手产品尽量多上架,越多曝光的机会就越多。

5.
产品价格的布局问题:产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途,我举个例子:比如一个店铺500个产品,价格怎样布局呢?最好的布局是:1——5刀布局15个产品,5——10刀布局50个产品,10——15刀布局100个产品,15到20刀布局200个产品,20刀以上布局150个产品,以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格,这样是不行的,产品价格布局尽量不亏本,亚洲,南美,北美,欧洲大部分地址设置包邮,现在知道你店铺为什么没生意了吧。

店铺流量下滑异常,自觉反省店铺和产品,如果是店铺自身原因,卖家可以先考察店铺整体情况,从服务分、好评率、DSR等细节入手,看这些数据是否表现正常,而后对症下药,解决问题!

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