天猫新品怎么破零?前期操作思路分享

2020-10-25 互联网 暂无标签

新品破零对于许多卖家而言,是比较头疼的一件事情。尤其是新手卖家,很多都是头脑发热,突然想要做淘宝,然后没有经过深思熟虑和之前大量的准备就急匆匆的开店了。

1、选款把关

策划新品上架时,一定要根据店铺定位、人群偏好、市场反映等因素,选择有潜力的产品。这里不仅仅适用于新店铺,老店铺也是一样需要注意的。选款犹如盖房的地基,好的款式可以不费吹灰之力迅速破零。

2、主图的设计

设计产品主图时要把握"精准聚焦、点击为王"的原则。即图片表达的信息一定要符合目标客户的需求。我们可以预先到竞争对手的店铺中分析他们抓到的客户痛点,需求点等等。

通过分析竞争对手再结合你所选择的权重关键词,图片中的文案一定要突出卖点与促销信息,卖点要精简要戳中买家的买点,让顾客的购物欲达到最大值,一气呵成的营造出购买氛围、加购、下单、付款。

3、详情页促成转化

计产品详情页时可遵循以下步骤:例句产品的卖点、顾客痛点、产品的特性、优势、以及自身所具备的价值。有点类似于我们常听到的一句话“王婆卖瓜,自卖自夸”这里我们就要把产品的好“夸”出来,让更多的客户清楚明白我们的产品,而不是简单的几张图让客户去猜。客户只有对产品了解并放心才会形成转化。

第三步"打造稀缺紧迫感"等,比如新品促销前五十名可获得某某礼品。或前五十名买一送一等等。将这几点都紧密结合起来,转化率提高的机会就会成倍增加。

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