零食/特产类目产品如何做好旺季

2019-12-23 互联网 暂无标签
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大家好,今天来给大家讲一下零食/特产类目旺季如何开好直通车,我们店铺主要是做高粱饴的,可能很多小伙伴都不知道高粱饴是什么,高粱饴是90后小时候常见的一种糖果。现在是十二月中旬,已进入十二月就到了我们产品的一个旺季,双十二当天的销售额要比双十一还要高,直通车双十二的投产也是很不错的双十二当天投产达到了6左右,ppc在7毛左右。

店铺简介:

店铺等级:四皇冠

主营类目:零食/坚果/特产

店铺主营产品:高粱饴

上图主要展示了最近12个月店铺的一个销售额的情况,大家可以看到今年的旺季比去年起的要早,是因为今年过年相对要早一些,一月分过春节。主要是春节之前两个月就开始进入行业的一个旺季,那么在这一段时间我们应该如何开好我们的直通车呢?

首先我们要在旺季来临之前做好我们店铺的营销活动,满减优惠啊 关联营销啊 活动报名啊等等。

直通车方面我们就需要在旺季来临之前筛选出好的一些词进行保留,基本上保留投产大于3.5的词就可以,小于3.5的直接删掉就可以不好的词直接删掉就可以,人群也需要测出来,最后还需要把图测出来,图才是重中之重,一张好的图可以提高宝贝的点击率以及转化。

大家可以看一下这是过去90天的一个ppc的情况,这个产品所有的关键词出价都差不多只要有花高的词同意批量降就可以,从最开始的1块多的ppc现在基本上在7毛钱一下最低的时候在6毛钱左右,基本上可以说花一样的钱多出一倍的流量。

总结:针对零食类目的旺季,一定要把销量做上去,把直通车的ppc降下来能获得更多的流量获得更多的转化机会。

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