高客单价的产品怎么推?有哪些技巧?  

2020-06-09 互联网 暂无标签
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随着电商行业的发展迅速,淘宝商家之间的竞争越来越激烈,而运营好高客单价产品也越来越难。毕竟现在的消费者需求越来越高,作为商家,如何去推高客单价的产品呢?

首先我们必须要有一种心态:要经得起诱惑、耐得住寂寞、受得了挫折。我们要学会向内看,不要看竞争对手。所谓经得起诱惑,就是当我们看见对手在做低价促销的时候不羡慕对手超高发货量,能够坚持自我,把自己的客户服务好;

所谓耐得住寂寞,就是觉得自己跑不起量,心急如焚。我们的客户需要慢慢积累,每天积累一些,到最后会发现我们做的不是一次性的客户。而是有固定的客户群;

所谓受得了挫折,就是做了很多的推广,砸钱开直通车钻展、也花钱改了视觉,结果最后发现没有用。甚至我们做了很多的努力,发现还是跑不起量,这可能是做中高客单价给我们带来的各种挫折。

要想提高客单价,光靠强大的心理素质远远还不够,我们需要真正做成中高客单价的核心竞争力。也就是找到中高客单价的几个支撑点,让中高客单价的理由要很充分。

另外好好的利用高客单价的产品的特点:

产品的稀缺性:

强调物以稀为贵,比如我们只做全球限量款,我们不做大品牌;只为少数人服务,只为别墅客户定制;只卖设计师的产品;我们只用手工制作、只为百分之一的人服务等等,用特别少的量特别少的机会来强调产品的珍贵。

合理提价空间:

提价不能提得太离谱,每个类目产品都有合理价位区间。就像一把国产雨伞,你卖500块以上,无论多精致质量再高也根本卖不动。所以在提价时,最好的提价幅度是在产品最激烈的价位区间上提高1到2个档次。

注重提价节点:

一般建议是在春夏到秋冬换季的季节,因为那时是全网提价高峰期。比如卖服装,有的卖家夏天卖七八十,冬天可能卖三四百。

现在,消费者对于商品的质量和服务的要求比以前更高,淘宝商家也在朝着高品质的方向发展。想要保证好质量,而高客单价产品是非常必要的,至于如何去推,上面已经做了介绍。

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