速卖通怎么看行业点击率?怎么提升点击率?

2021-09-25 互联网 暂无标签

其实每一家店铺背后都包括了很多数据,大家需要学会收集这些数据,然后分析这些数据,如果数据不好的话,还要想办法去优化这些数据,今天带来了一篇文章,跟大介绍一下速卖通怎么看行业点击率?

曝光率与点击率的比率因行业而异。在一些不受欢迎的行业,搜索热度低,曝光率低,但产品点击率高。这取决于你的产品,但一般来说,100次曝光中的一次点击是正常数据。

通过一个概览,按照7天为一个周期来进行观察数据(避免单日的数据波动较高影响整体数据判断),黄金公式如下:

速卖通怎么看行业点击率?怎么提升点击率?

支付金额=访客数*浏览-支付转化率*客单价

我们可以通过一个简单的变换将成交公式变换成如下更直观的等式,以便我们可以更具体的去针对相应数据波动去做好优化:

支付金额=访客数*浏览-支付转化率*客单价=搜索曝光量*搜索点击率*(下单订单数/搜索曝光量*搜索点击率)*客单价(一个周期内每单平均支付金额)

这样当我们的支付金额有所下降,或者想更具有针对性的提升我们的支付金额时,我们便可以很直观地去提升某一项影响因素,可细分为以下几点:

1)搜索曝光量:

具体提升途径:商品标题、价格、属性、运费模板的优化、直通车推广及店铺内容活动中心(金银牌卖家)、店铺首页、关联模块,无线独立祥描可有效提升Listing无线端曝光,小语言页面的编辑运用(增加小语言国家曝光)、平台活动等

2)搜索点击率:商品主图、价格,运费模板,排名(买家更倾向于包邮更便宜的主图更具吸引力的Listing,当然排名要足够靠前哦,搜索页第一页的买家流量占据了80%)

3)下单订单数:商品详情页:在有购买意向的买家点进来之后,商品详情页就显得至关重要,这里需要更直观清晰地暴露出更多产品值得购买的特性给买家促成下单,另外增设Q&A,将卖家常见疑问做好相应解答,可以更好地促成买家下单。

4)客单价:产品关联模块、套餐组合以及搭配套餐,这里需要注意的是要充分考虑产品的关联度和组合度。详情页顶部的关联模块可以关联不同价格型号的替代品,以防一些客户对正在浏览的商品有不符合期望点的跳失,下部可以关联一些互补品,促使客户深度消费,套餐组合互补性产品则可以适当给出相应的价格优惠,提升

在每个行业里,它的点击率都是不一样,只要不低于平均点击率都是正常的。商家一定要做好每一个细节,如果商家想要店铺的点击率提高,在商品主图以及商品标题上一定要做做功夫,将这两个做好,点击率也会随之提升了!

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