速卖通怎么算利润?计算公式是什么?

2021-09-24 互联网 暂无标签

有一些朋友想要做外贸,于是在速卖通平台上运营店铺,因为是初来乍到,没有什么经验,再加上会比较关心利润的问题,所以想要问一下速卖通怎么算利润?怎么定价比较合适呢?

1、价格构成

货物成本

速卖通怎么算利润?计算公式是什么?

成本不仅仅是本身的价格,还需要将货物的物流成本、包装成本等各种费用算在里面,有很多国内的新手卖家,经常会在网站上做一件代发。但是由于采购量少,一般是不会给你包邮的,所以在做速卖通的时候,运费也是需要考虑进去的。

利润

不管做什么行业,你都要知道你卖出的产品能拿到多少利润。由于运营手段的不同,我们可能会需要,用一些有吸引力的产品来做活动,这个时候我们就需要综合考虑该如何定价了,从而给出个一个合理的定价。

平台押金

在速卖通平台中,卖出产品是需要给平台佣金的,这点卖家一定要考虑到平台佣金为5%-8%,通常类目为8%,具体的佣金比例可以在平台的信息中查到。

推广成本

店铺是需要运营的,那么流量从哪里来?所以店铺推广是卖家一定要做的,并且要考虑到推广费用,包括店铺活动、直通车和联盟佣金

对于海外市场来说,国外消费者比较重视性价比,如果产品定价过高,是会直接影响到产品业绩的。定价过低,也会导致自己没有利润可拿,并且影响产品的搜索排名。所以,给产品一个合理的定价是非常重要且关键的事。

2、价格对产品的影响

价格会影响搜索排名、产品点击率和客户最终的下单意愿,所以定价要合适,仔细定价。

3、价格的展示

价格的展示分为标价、售价、活动价和引流价

怎么选品?

1、产品的潜在市场有多大

是否有较大潜在目标市场存在,未来是否处于增长态势。举个例子,现在人们生活水平提高了,更加在乎健康了,所以对绿色农产品的要求就较之前多了很多。另外,随着宠物越来越受家庭的欢迎,宠物用品的需求也是水涨船高。

2、产品的利润空间怎样

做生意都是为了盈利,尤其在当下的电商环境之中,高流量成本,高运营成本,没有足够大的利润空间,最终也是走向灭亡。

3、竞争对手如何

电商产品最好一点就是裸奔透明,线上查一查,都可以知道销售价格,都有一个对比的机会,在差不多的产品中,我们可以分析出自己有哪些优势,再以优势点来做差异化。

其实大家可以参考同行产品价格,但不要和低价的同行打价格战,参考同行价格的目的是了解行情,防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。

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