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淘宝直播做什么好?怎么赚钱?

2020-10-13 互联网 暂无标签

现在淘宝直播是一个很热的推广方式,很多商家开始进行淘宝直播之后,产品的销量提升的很快,那么对于想要加入淘宝直播的新手卖家来说,很纠结淘宝直播做什么好,今天带来了一篇文章,跟大家好好聊一聊这个问题!

1、针对自己有产品的主播,直播品类越单一越好。

如果你手上有只有包包的产品那么你就播包包,如果你有鞋子的产品就播鞋子。那么如果你手上既有包包,又有女装,还有鞋子都想播是不是会更好?我的建议是专注把一个品类做好,为什么不多个品类一起播这个原因我之前分享的文章里有讲过这里就不再重复提了。

2、针对手上没有产品的主播最好是选择自己感兴趣或擅长的产品。

我们都说兴趣是最好的老师。如果实在不知道该选什么产品,可以先列出自己比较感兴趣的产品然后再筛选出自己最感兴趣的。

3、不要纠结竞争激烈或是好不好卖。

淘宝上的客户人群足够庞大,而且又是千人千面,淘宝会根据每个买家的喜好推送不同的直播间展示给不同的买家。淘宝直播里有人卖猪肉,也有人在直播里卖宠物,还有人直播卖多肉而且生意也不错。因此,在选产品方面不要顾虑太多,淘宝的市场足够大只要东西好就能卖的出去。

选品技巧分享

一、产品与店铺类目相关

首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程,不过不管你想卖什么都要先找好产品,直播间刚开始做,淘宝都会多多少少给推荐流量,但是你想让进店访客成交,就必须有可信度高,有优惠力度的产品。

只要形成一次交易有了信任度,下次进你店的几率就越大。所以你一开始选的这个产品价格一定要低,而且是直播间的常规产品。

二、产品款式必须好

看淘宝直播的人群基本女性占比多,至少是在85%以上的,她们买东西的时候基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交。

再有就是款式,视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买,所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看!

三、价格区间

在直播的过程中,一直都在卖一个价格的产品,或者2-3个价格的产品,比如你卖饰品的,全场下来都是100+,300+,500+。

想让产品成交,这个时候有必要拿出一款客单价高的产品,可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比,拉高粉丝的心理期待。

四、产品多样化

我们做直播玩的就是粉丝营销。所以要留住老粉丝,就需要考虑到产品的多元化了,我们要做到就是让她们在直播间买买买。比如你做女装的,你卖了大衣,毛衣,当然还可以卖裤子,连衣裙,羽绒服等等太多了。这块就不多说了。

产品的结构上,重点的爆款产品,尽可能多设置搭配款,产品要应季,符合当下需求,根据库存来适合推。

提前做好淘宝直播预告为活动预热,当直播开始的时候就可以相应的获取到外部流量。还可以利益诱惑,多发优惠券,折扣券等。对于打折,优惠这种词,对于买家来说比较有吸引力,有利于产品转化,也能促进粉丝关注。

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