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直通车推广的优势及条件介绍,分别是什么?

2020-10-13 互联网 暂无标签

淘宝平台中的推广方式有很多,其中最受商家们欢迎的推广方式就是淘宝直通车了,下面我们一起来了解一下淘宝直通车推广方式的优势和一些条件具体是什么吧。赶快来看看吧。

优势:

1、精准流量

被直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给卖家带来更多的潜在顾客。

2、精准转化

只有想买对应推广的宝贝的人才能看到的宝贝,给卖家带来的点击都是有购买意向的点击,带来的顾客都是购买意向明确的买家。

条件:

1、市场竞争力

是否适合开车推广,宝贝的市场竞争力是非常重要。如果在宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力,那么推广也只是为同行产品做广告而已。首先一定要对自己做的产品类目非常了解,清楚的知道同行产品有什么优势,然后确定自己的产品定位,是否有卖点更突出,或者性价比更高?在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。

2、货源稳定

推广的宝贝一定要有稳定的供应链,如果一个爆款推起来因为缺货而终止那就实在太可惜了。不建议卖家推一款库存只有几百的宝贝。因为后期推广起来会给产品带来源源不断的流量和销量,要是缺货让买家等,就会前功尽弃,慢慢把积累起来的流量都损失掉。上车推广的产品货源稳定是前提。

3、产品的利润空间

直通车是要花钱的,花钱是目的是什么?当然是要挣钱,盈利是产品销售利润要减去直通车的花费,如果产品利润太少那盈利也就相对较低。简单来说,如果直通车花费30元引入流量带来一个成交,那意味着卖出这一件产品必须有30元的利润空间才保证不亏,所以低利润的产品不太合适推直通车。但也要非类目来看,比如零食类产品,单品来看可能有几元的利润,但顾客一般都会打包购买,间接转化能力强,最终购买的不仅是直通车推广产品,还会附带其他产品成交,这样的直通车也是盈利的。

4、产品质量和拍摄

产品的质量一定要对得起价格,不然刚起步就全是差评,之后的推广将无法继续。买家不是傻子,不要想以好充差,产品质量一定要过关才能长久的推广下去。然后就是产品的拍摄,如果是自己的产品,拍照也是自己包办,那拍摄出来的图片一定要完美的展示产品,网络销售很大程度上卖的就是图片,随便摆几张照片展示很难有消费者买单。图片要多角度展示产品,要有让买家浏览下去的兴趣,图片清晰,带入场景更好。

5、经济实力

直通车适合职业商人,如果是大学生创业型不建议投入。开车玩的是心跳,没有一定的预留资金是玩不长久。有可能投入5000会石沉大海,职业商人有一定的实力,然而是创业型可能就几个月的生活费都没了。直通车是长期的投放,短期内效果可能不明显,而且如果是打爆款的,到后期直通车投放的就会更多,所以还是建议有一定的经济实力再来开车。

为了帮助各位淘宝商家们更好地了解淘宝直通车推广方式,在以上的内容中就淘宝直通车推广方式的优势和一些条件进行了详细的说明,各位商家们看完后应该都比较清楚了。

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