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淘宝产品降价有什么影响?降价影响店铺怎么办?

2021-03-31 互联网

很多淘宝商家都想通过商品降价的方法为店铺引流,觉得这样会有更多的订单,也会提高淘宝店铺流量,那淘宝产品降价有什么影响?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。

1、宝贝降价影响转化率

试想最近卖一个款开始销量还不错,然后同行出了个相同的款,价格比我这款要低几十块,然后开车猛推,直接导致我现在销量只有原来的一半左右,而且退货率猛增,这就是很好的证明了。

2、宝贝降价影响排名

在机会均等的情况下,你能创造的客单价越高,肯定越容易得到搜索引擎的青睐,这是正常的。比如说同样是1000个机会,A产品可以创造2000的销售额;而B商品可以创造4000的销售额。那么,很显然,B商品可以得到搜索引擎更多的偏好。所以,不要总想着低价,因为你的价格越低,你想排名到前面所需要的销量就会越大。

降价影响店铺怎么办?

1、选择自己店铺的消费群体,现在在淘宝平台上打价格战是非常不现实的,这样做会使店铺越来越难做,比如商家的店铺之前定位的是高消费群体,但是降价之后就会吸引哪些低消费群体,这样就打乱了店铺的人群标签,最终导致低消费群体认为店铺产品的价格高,不会轻易购买,而高消费群体认为店铺的档次降低了,也不会购买,这样即使店铺在短期内会有流量,但对店铺的排名一点意义都没有。

2、要学会寻找产品之间的差异点,现在淘宝上的产品同质化越来越严重,商家要想自己的产品排名靠前,就必须找出产品的差异点,这样才能吸引顾客,防止出现价格战。在寻找差异点的时候,可以先看一下同类型产品的优化方向是什么,从而避开这个方向,选择另一方面进行优化,吸引顾客的目光。

3、对产品进行定向推广,一般市场上每一家店的标签是不一样的,因此当店铺的排名降低之后,可以根据店铺的标签来进行定向推广,这时候商家可以使用淘宝直通车来进行推广,从而提升店铺的排名。

4、可以利用优惠劵的形式来降价,商家要想通过降价提高产品的流量,可以发放一些优惠劵,不要直接在产品上进行降价,这样的话可以将降价对产品的影响降到最低。

商家一定不要轻易的给商品降价,要根据实际情况去做,否则一味的降价只会降低店铺权重,给店铺带来不好的影响!最后,希望文章能够给大家带来帮助!

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