直播推广有哪些好处?有哪些作用?

2020-09-30 互联网 暂无标签

随着互联网技术的不断更新换代,人们有更多的时间会花费是网络上,直播就是一种新型的互动形式,也逐渐成为一些商家推广营销的平台,那进行直播推广有什么好处呢?那就一起了解一下具体的内容吧!

在这个互联网覆盖全球的时代,IP和流量成了市场与顾客的代名词,这为“直播+营销”的发展提供了机会。拥有海量流量的直播平台有足够的实力为营销提供最好的网络市场。也就是说在这个全球的网络市场中,直播与营销结合有哪些作用呢?具体表现在以下四个方面:

一、直播与营销都需要用自身的“品牌魅力”来吸引顾客,因此直播与营销的核心其实都是“流量为王,顾客至上”。能够吸引大量流量的直播内容都有固定套路,都是由网红、明星、高端名人作为主播,以他们的人气来带动流量;也有少部分的直播平台喜欢引用创新的内容,打造特色的主播品牌形象,以猎奇新颖的方式吸引大量好奇心旺盛的观众,进而带来流量。有了庞大的流量,就等于有了市场基底,进而为营销带来了机会。

二、直播和营销都需要“推销员”。在直播的过程中,每位主播就是“推销员”,他们通过推销自己直播的内容来获得“打赏”。产品的销量越高,网红的利润也就越大,进一步提升了网红“推销员”的销售动力,形成了一个良性循环的网络市场。同时,每位“推销员”可以使用自己喜欢的方式,将与直播内容相关的产品推广到自己的粉丝圈。
由于在直播的过程中,网红与粉丝之间的互动拥有强大的自由性和随机性,所以每位网红都可以发挥自身的优势,灵活地对粉丝们抛出相应的产品“广告”:在聊天中随机提起自己喜欢的衣服、化妆品、食品等各类产品的品牌或者在直播间内直接放上某产品的广告链接。

粉丝们在观看直播的同时,就会因为网红对产品的使用描述产生购物欲,部分粉丝甚至会通过直播频道中的链接直接下单。直播在某种程度上变成了“销售现场”,主播在与粉丝互动的过程中最大限度地发挥出“推销员”的作用,让粉丝直接或间接地接受了产品的信息。而那些在直播的过程中没有通过链接购买的粉丝,也会在不知不觉中记住网红在直播中经常提及的品牌,在自己有需求的时候就会优先考虑这些品牌。

三、直播与营销能够共同促进、共同发展,彼此形成一个可持续性的体系。直播为营销开辟了崭新的网络销售市场,并为营销提供了完整的服务体系,它打破了旧的营销模式,海量流量的直播平台就是销售市场,网红就是产品的“推销员”,拥有了庞大的市场和优秀的“推销员”,营销就能变得更加轻松简单。而营销为直播提供了多种收入渠道,并成为大多数直播的主要收入来源;同时,大量有创意的产品还能够丰富直播的内容,让直播的收益最大化。

四、直播让消费者能够在互联网上直接与产品进行“对话”。消费者在购物前可以通过网红的介绍,详细了解产品的功能;网红在对产品进行使用测评的同时,可以进一步激发消费者的购物欲。直播能让消费者直观看到产品个性化的一面。网红在直播的过程中能够为观众直观地展现产品个性化的一面,间接达到了让消费者与产品“对话”的目的。

总的来说,“直播+营销”利用自身的优势打破了传统营销死板的印象,让消费者们一边进行社交活动,一边享受直播中潜在的营销活动,让消费者产生消费动力,可以产生大量的消费行为,从而实现营销的最终目的。

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