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淘宝刷单转化率应该控制在多少才算安全?影响因素有哪些?

2020-09-30 互联网 暂无标签

很多的淘宝商家表示,明明每天有很多的消费者们进店浏览商品,但是下单的人数就是非常的少,这就涉及到了一个淘宝转化率的问题了,对于一个店铺来说转化率控制在多少比较好呢?

我们都知道淘宝转化率指的是:淘宝店铺所有访客与购买产品访客的占比(注意是所有的哦)。而且影响它的因素也有很多,最主要的有以下四种:宝贝描述和评价,店铺装修和活动力度,卖家综合评分等等。

那么正常情况下淘宝转化率多少比较合适呢?针对这个问题其实答案是不一定的,因为不同类目的产品会有所不同,举个例子,可能女装类目转化率在3%-5%之间就属于正常,但是在男装类目下转化率就要达到6%-9%才会正常等等。

那么影响转化率的因素有哪些?

1、价格因素影响:如单价低品有9块9包邮,20元包邮等;尾数定价格,99元,88元,适用于买家喜欢对比商品价格差异。

2、详情页因素影响:产品拍摄时需要有美感与使用感兼具,产品展示要强调卖点,深戳买家疼点。

3、标题关键词因素影响:选出最优神词,可参考同行,要经常筛选,把展示好的关键词留下。

4、 宝主图点击率影响:要将主图设计好,一张神图可以顶过很多力量。

5、促销区活动搭配:促销区是一个非常精彩展示区,众多有经验的卖家用尽浑身解数在设计上突出推荐相关的产品,千方百计的留住用户,据统计在淘宝上一些发挥好的卖家,他们的店铺购买转化率可以去到10%甚至更高。首先,在促销区推荐的产品一定要是热销产品,产品呈现的尺寸也相对显眼,拍摄和设计的角度把精美度呈现出来。其次要把此产品的热度体现出来,比如说狂卖了多少件,某某杂志推荐的等等被认同的相关信息,用户的从众心理会促使用户仔细地往下浏览下去。再次是要适合把优惠的信息体现出来,用户需要直接的信息刺激,网购的现状更是如此,比如特惠多少,打折等等。

6、客服表现因素影响:热情温馨的服务可以打消顾客购买的顾虑,从而促进交易,回复时间最好控制在30s内。

淘宝转化率怎么计算?

转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%

很多的淘宝商家为了提高自己店铺的转化率而去选择刷单,虽然刷单确实可以提高淘宝店铺转化率,但是如果一个店铺的转化率非常高的话,淘宝平台也特别容易认定为刷单哦。

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