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直通车词包推荐要不要开?怎么优化?

2022-09-21 暂无标签

如果大家想要开好直通车,那自然也需要对词包进行精挑细选,然后对其制定推广计划,那么大家是否了解淘宝直通车的词包要不要去开呢?

如果要精准推广的,不推荐开。

直通车词包推荐并不能很好的带动自然流量,流量智选词包是随机的关键词广泛匹配,这样就会造成关键词权重加不上去,也就带动不了自然搜索流量了。智能词包是系统帮你选的关键词,而且是为了投放给未触达的用户,所以往往会不精准。

直通车词包推荐要不要开?怎么优化?

直通车流量智选词包打开的情况主要是以下两种:

1、一种是直通车本身赚钱了想要获得更多的流量,这时候还要看你的预算够不够用,roi是否有空间去打这个广泛的人群;

2、另外一种是关键词一天限额烧不掉的,这种属于在直通车初期没有流量没有权重,无法获得访客,我们打开流量智选词包的主要目的就是为了增加流量。

怎么优化?

车词的优化,就和标题的优化意义一样,这个是我们开车必须要掌握的知识。车词的优化大概有如下几种方式,大家可以对号入座。

1、如果车词是主要的引流关键词,但这个词的转化率很差,甚至不转化。这种情况我们可以根据转化能力降低出价,以合适的成本调至合理的展现页面,低成本引流。并且在店内做好关联,优化购物路径,让流量可以在其它页面消化掉。

2、如果是主要的引流关键词,并且转化率还可以,能带来销售,但是因为点击成本很高而导致亏损。那么我们可以通过提高质量分,来降低它的平均点击花费,从而降低成本提高ROI。在调整前,首先观察这些关键词几天的点击数据。

如果是展现量高,点击率低,点击量还不错的主要引流关键词,那么可以更改匹配方式,调整为精确匹配,降低无效展现,提高点击率。

如果这个词点击率本身很高,质量得分也高,只是关键词竞争激烈,点击单价过高,那想平衡ROI,只能适当降低它的引流成本,根据转化率带来的销售额,调整出价,让其停留至合理的展现页面。

3、对于有加购或是偶尔有转化的关键词,可以降价至平均出价水平,后期再做观察。对于没有加购或是没有转化的,可以直接降低出价,以较低的价格引流。大家不用担心这个词降低出价会没有流量,这种展现量很少的长尾关键词,点击量本身少,用高成本引流非常不划算。

4、如果是没点击没转化,并且没有收藏加购的词,出价并不低的话可以直接删除掉。如果出价很低,可以留下。因为点击花费低的话,特别是一些比较精准的大词,可以增加直通车的展现,增加直通车的权重。

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