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速卖通下单转化率多少算正常?如何提升销量?

2021-02-01 互联网 暂无标签

转化率这词,在网店平台是经常被提及和重点关注的,不管做跨境电商还是国内电商平台,卖家都想知道下单转化率的正常值,那做速卖通,下单转化率是多少算正常?

正常不正常一定是有对比才有结果的。想知道店辅转化率多少算正常,我们可以结合两个方面来对照:

1、本店近30天转化率与过往30天数据的对比。这个数据你可以在数据纵横-成交概况-成交波动分析,如下图,若是本月转化比上月好,说明本月转化不错;2、将本店近段时间转化率与同行同层平均、同行同层优秀支付转化率对比,从行业角度了解本店转化率目前情况:

通过上面方法比较,本店转化率正常不正常,答案就出来了,若本月比上月更好,且我们能看到本店转化率虽有波折但整体上升,与行业均值差距慢慢减少,这就表示本店转化率目前正常,以后可以更好。

若本月与上月对比是大幅度减少(包含大促活动的时段除外),且与行业均值对比差距过大,则本店转化率需要卖家加把劲努力努力。

速卖通卖家如何提升店铺宝贝销量?

1、想要引流就要将店铺的服务做好,店铺不能出现违规,没有被投诉。

这是每个店铺都应该做到的基础,做好这些才能更好地引进流量。想提升销量,商家要把中心放在访客上,速卖通流量来源有两种,一种是站内,一种是站外,在站内,要把产品的排名做上去,就要打造百款引流量。

2、速卖通店铺优化

优化包括图片美工、店铺装修、关联营销,店内打折促销等,充分结合各方面因素,打造出美观有吸引力的店铺,我们商家要想办法增加消费者在我们店铺的页面停留时间。

3、速卖通橱窗推荐想要效果,必须在使用对象上进行认真筛选。

橱窗数有限,全店产品那么多,卖家在选择哪个使用对象时,应优先选择全店单量款,其次是加购收藏人数最多的前三产品。

4、联盟营销

这是一种靠效果收费的推广方式,会有一大批海外的网站和速卖通合作,为参与联盟的卖家带来曝光并且获取流量,推广过程完全免费。只有当订单成交了,卖家才需要向联盟网站支付佣金,是一种性价比很高的推广方式。

5、多参与活动。

商家根据市场需求不定期地进行商品招募活动,参与其中就有机会获得优质推广位。根据前期活动效果显示,参加活动能给卖家带来30%—200%不等的曝光提升。

速卖通转化率多少正常,我不能给大家一个明确的答案,不过大家可以根据自己店铺数据或者是和同行数据做比较,这样大家就能知道店铺转化率是低还是高了。

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