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淘宝店铺诊断的基本要求和技巧

2021-01-29 互联网 暂无标签

店铺一直没有流量,店铺一直转化不高,店铺一直在瓶颈期无法突破,这些问题相信一直困扰着很多卖家,看看这些内容可以帮你揭开这些困惑,解决最终问题,一起看看最全淘宝店铺诊断方法,快速找到店铺核心突破点!

1、基本情况

其实第一步要做的是选对类。

我每次说这个都有人喷我,但是大家想想卸妆笔是放在美妆还是个护,小背包放在书包还是背包?其实很多时候面临的第一个问题就是类目,这个问题不难,但是需要细心,如果展开来说就涉及如何观察细分类目。

然后诊断的第二个事项就是开店时间。

这个对家装类目很重要,天猫店铺3个月才能上聚划算、淘抢购,天猫国际1个月。但是如果你是箭牌这种大品牌,或者是独具个性的店铺,可以不问时间的。

大家知道吗?其实有些的限制,是可以多去看看规则的,这也是我们第一项,第一项东西不多,但是如果你正准备开一家很有个性的店铺和品牌旗舰店,完全可以找小二去对接,那么任何活动对你的开店时间要求都是无用的,参考去年的小板凳。

企业和产品背景

你的企业是一个什么样的情况,你作为老板必须有个清醒的认识,很多老板都在吹牛X 吹着吹着自己都忘记了自己企业才5个人,产品还是贴牌没有竞争优势 。

这就是一年做了几千万,还是拼命的做供应链,这些老板是聪明的,产品背景需要一套严谨的分析,行业集散地、原材料供应商、加工企业、产品市场、产品性价比……

就说红枣:有20一斤的产地,有2块钱一斤的产地,如果你第一次知道还有2块钱一斤的产地你会激动,你会觉得你的电商之路将会辉煌无比。但是结果让你痛不欲生,因为2元一斤的肯定目前是不受客户待见的,我今年亲身经历。

2、店铺现状

流量情况:

因为我们是自我诊断,所以你需要做的是分析。和同层商家对比,几个重要指标:新客UV、老客UV、老客占比。

然后这3个同层商家对比,你是绿的还是红色的,在商家后台直接添加模块也可看到,我这里不废话。

销售情况:

重要指标:同层销售额对比、同层新客转化、销售同层老客转化

店铺诊断涉及到方方面面,需要在开店的过程中不断总结,不断发现。

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