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店铺诊断主要分析哪些内容?分别是什么?

2021-01-28 互联网 暂无标签

当下在淘宝开店,不仅需要了解自己的店铺,还需要了解对手,所以,店铺诊断功能很好的帮助了商家找寻自己的大问题,那有人就问了那诊断主要分析的内容有哪些?那么,今天我们就来讲下,店铺诊断主要分析的事项。

分别是什么?

1、营销信息是否明确?店铺要想获得高流量和高转化,离不开营销,所以,可以看到不少商家会不定时推出打折、优惠券、现金券、积分兑换等活动,这些商家往往在店铺首页和详情页都会想尽办法让客户看到此类手段,刺激顾客下单。

2、是否有关联搭配?店铺的关联搭配往往会给店铺带来意想不到的更多的收益,举个例子,一个母婴类目的店铺关联产品还是比较多的并且对于大多数父母来说,给孩子买日用品肯定不会只买一样,基本都是各种日用品都备一点。

当然很多人第一次买的时候不放心,所以第一次肯定都是先买点,等确认质量没问题,再批量购买,所以这个时候你需要做的是服务好、产品好、售后好。对于用品类来说,很多产品都是可以相互搭配来购买的。

3、分析转化,转化决定了个店铺内的某个单品的成交量,转化率高,销量就高。但是目前不少店铺的单品都存在收藏加购率高,但最终的成交转化率低的问题,转化率低往往与产品的主图设计、详情描述、价格、精准流量低、客服维护等因素有关系。

如果店铺需要提高转化,可以制定好相应的单品计划:精准单品计划和广泛单品计划 。

1.精准单品计划:先要找到该店铺转化较好的词,对这部分的词进行扩展优化。优化好扩展这部分词的精准性,匹配方式,投放平台,时间,区域,分析主图的创意效果。

2.主图的点击和转化率。锁定成交词,对成交词进行扩展优化。利用淘宝指数、生意经、参谋找出有点击和有转化的搜索人群,分析这部分人群的特点。

3.广泛单品计划:对有转化的词的属性,类目等进行大量扩展,对有的词进行质量分的优化。

说到店铺诊断主要分析的内容,我们从三个方面来解析了下,分别是营销活动、是否有匹配?分析店铺的转化情况,大家可以对比自己店铺的内容去看看,基本上就能找到问题所在,然后进行优化这样才有效果。

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