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速卖通新店前三个月怎么做?有什么技巧?

2021-01-26 互联网 暂无标签

很多商家朋友在速卖通平台上面开了店铺之后,因为之前没有经验是第一次做跨境电商运营,所以想要了解一下速卖通新店前三个月怎么做?接下来一起去学习相关的经验和技巧吧!

1、持续上新品

上新大家都知道,但每次上多少,多久上一次这个有讲究。行业不同,店铺在线产品数不同,上新量也有所不同。

如若经营时尚行业,如男装、女装、婚纱礼服、眼镜、箱、包、鞋、配饰等行业,不管在线产品数有多少,建议每天上新1-2款,这是为了能让店铺持续每天获得打NEW标的产品,要知道这类产品有额外的曝光扶持。

2、速卖通联盟营销

联盟营销很多店铺都会参加,联盟营销有主推区与爆品区可选择。很多卖家是加了后不再理会,其实这不对,这里建议大家删掉近期(两个月)内无出单的产品。注意,这里所说的无出单不是在全店渠道下没有出单,而是仅在联盟营销下没有出过单,这个可在"联盟营销"-"成交详情报表"下进行查看。Image title

同时我们还要再将新推的潜力款或近期新上的表现不错的产品加入到主推区中,如若有进行爆品打造,也可将其加入到爆品区内。整体来说:让联盟营销中推广的产品"动"起来,保持一定频率的"新陈代谢",将不出单的产品不定期清理掉,能出单有机会做大流量的产品,给予更多被推广的机会。

3、精心选择推广产品时,讲质不重数

新店曝光量、流量少,是因为全店没有支柱款。这好比平静的湖面,想让其产生持续性变化,必须拿块石头扔进去,以点度面,从一点向四周发散的水波,正是打破平静的状态。

为最大化成功,卖家在选择推广产品时,可优先选择出单多的;其次是流量多的;再次是加购加收藏之和较多的。出单多的产品,权重更多,平台有更多资源给予(相对于本店其它产品),流量多的,只要价格合适,详情页不太糟糕,配合点营销,出单机会很大,加购加收藏代表的是买家对产品的关注度,关注度越高,出单机会也越高。

每周对重点产品进行数据追踪,关注曝光量、浏览量、转化率、加购人数、加收藏人数,观察每月走向,对上述指标若有突然下降的情况要持续记录数据,做好诊断的应对方案。

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