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速卖通跳失率是什么意思?怎么优化?

2021-01-26 互联网 暂无标签

不管是在淘宝天猫平台开店还是在速卖通跨境电商平台上开店都需要学会分析店铺数据,比如说点击率,转化率,跳失率等等,对于一些新手卖家朋友来说,根本不清楚这个速卖通跳失率是什么意思?

入店商品跳失率=入店商品总跳失人数/入店总UV

1.当某品类商品跳失率低,得出店铺对此类顾客吸引力大,增加此品类商品。如女装店铺,全店跳失率80%,而针织衫品类商品的跳失率普遍为40%,则果断增加针织衫商品个数。相反则优化商品以及优化店铺。

2.同理,当某关键词组跳失率低,得出店铺对搜索此类关键词的顾客吸引力大,增加此类关键词覆盖面。如加厚、加绒、保暖等同类关键词。相反则先优化商品、店铺,在减少侧类关键词覆盖面。

有没有必要进行速卖通数据分析,有的话,重点是什么?

看到这里有人说,你不是说废话吗?不需要数据分析,你写这个干嘛?然而实际上有些时候我们还真的不需要数据分析。

什么样的同学不需要数据分析,答案是没有数据的店铺不需要数据分析。我们有很多同学,只上新了一两个款,就天天盯零零散散的几十个曝光,思考应该如何优化?

这在我看来是完完全全的浪费时间。跨境电商和淘宝不同,店铺产品需要基础体量,因为爆款的产出本身就是一个概率事件,我们的选品能力变强也无非是把一个100个产品里面出1个爆款的问题变成了10个款里面出1个爆款的问题。

所以如果你不是工厂型企业,产品数量没有限制,在1688等各大国内批发网站拿货,请你上新到150个基础款之后,在考虑数据分析的问题。当然这也不是绝对。

速卖通卖家如何看数据选品有以下几点:

1、找市场上行的产品

选择的是移动电源的数据,从数据上可以看出,速卖通该类产品在不断丰富,这里涉及到一个在线销售的商品数。

对于平台引流而言,10个卖家提供100个移动电源和100个卖家提供10000个移动电源的竞争优势是不一样的,后者更有吸引力。

从数据波动走势还可以查看到这个产品的访客数量呈现出稳定的态势,加上成交订单数也是上升的,可以做出这样的预判,产品数上升、访客数上升,订单成交数也上升,因此,这个产品在平台上是上行的。如果你只是卖家,没工厂,可以试一下,因为买的人多。他说。

2、注意拐点

不过提醒卖家要注意拐点,速卖通移动电源的销售在5月就出现了下降的走势,这是因为有部分消费者已经购买了(移动电源的生命周期是比较长的),另外,竞争对手正在进入这个市场,如小米。

经过这样一个拐点之后,该产品的成交占比虽然又回到了较为稳定的状态,但庖丁的刀",从大环境来看,该产品今年会比较惨烈,可以玩,但是玩到哪个程度有待考究。

3、看市场表现

下面是移动电源产品访客的国家分布:俄罗斯26%、巴西11%、西班牙5%、美国4%,其他的占据40%-50%。

对此,,这几个国家的流量是最大的,卖家可以考虑是否做海外仓。如果做了,不仅发货有优势,还可以进行其他的组合销售,跟移动电源相关东西很多。

看完访客来源,还得再看成交额,美国、西班、英国的成交额是比较大的,但是,巴西和它的流量相比,成交额是比较少的,这又受当地消费者消费能力及其它因素影响。

我想要表达的是新店铺的重点是上新,不要平白无故的浪费了时间;但是如果真的有骨骼惊奇,上新没多久就有自然订单且加购加收藏非常可观的产品,也值得你去优化。希望大家好好思考一下!

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