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淘宝直播转化率怎么计算?做好转化率有几步?

2021-01-25 互联网 暂无标签

淘宝直播转化率很多人也知道,但是大家光关注这个数据,却没有关注这个转化率的来源,通俗点说也就是怎么计算的?所以,为了让各位商家对个指标了解的更清晰,下面我们就来做个简单的介绍。

做好转化率有几步?

就是所有到达店产生购买的人数和所有到达店的人数的比。算法为:转化率=(产生购买行为的人数/所有到达铺的访客人数)×100%。所以,大家可以根据这三个指标来算购买率就能够大致知晓店铺的转化是否正常了?

既然算了转化率那如果指标不佳应该怎么办?

1.了解店的卖点。就把卖的产品的优势进行放大,然后通过优质的营销结合产品来播。这样就是我们说的直播的人群也是精准的。

还有就算是卖食品的,来给他展示出来的,这样才能吸引这些人来通过直播来买产品。所以这点建议是你的直播不是要多多少人看,重点是要有多少人来买的产品,这样才是个好的直播,看的人多没有人人买的,不是好的直播。

2.注重播的内容。直播只是店铺卖商品的种方式。粉丝是冲动,但并不傻,如果没有优质的内容,他们是不会买单的,所以内容就是考验主播的能力,打造出优质的内容才能吸引新顾客,留住老顾客。

a.生活越好越吸引。直播就是要走优质内容路线,可以结合身边比较生活化的东西,更能吸引,更有转化。

b.主播本身的魅力吸引。如果嫌生活方式麻烦,耗费的时间长,那你还可以发挥你的人格魅力,吸引粉丝购买。

其实在不知不觉中已经被薇娅感染,渐渐认同她说的话,这就是她人格魅力的成功。

作为主播,就是要在直播过程中打造有个性、有魅力的人格。当粉丝认同你,被你的人格魅力吸引,推荐的产品就有信誉度,粉丝相信你,就会掏钱买单。所以,很多时候主播也是带货的关键,如果想要让转化率上去,其实除了产品外,主播也是特别关键的因素。

其实,直播转化率的算法是根据进店人数和购买人数的比例,如果是这个比例高,那自然说明转化率很好,也就是主播的内容吸引人,反之大家就需要去总结各种的问题,看下到底是哪里出现了问题?可以去改进和调整。

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