直通车怎么卡人群?有什么方法?

2020-09-27 互联网 暂无标签

说到淘宝千人千面的规则,相信各位淘宝商家们都听说过,现在淘宝的推广方式众多,最好是去利用一下淘宝千人千面的规则,去卡人群比较好,这样流量比较精准,那么直通车怎么做呢?

方法一:重点做好买家人群和搜索人群!(适合有专业版生意参谋的卖家)

通过搜索人群里面,搜索直通车推广的核心关键词,去找这些关键词对应的人群,直接把这些人群放到直通车里面去测试即可。后面还是根据直通车点击率去优化人群,做取舍以及相对应的提升溢价!

方法二:直通车设置

第一步:测试一级人群

什么是一级人群?

比如:

性别女就是一级;

性别女+18-24岁就是二级;

同样的,性别女+18-24+1750元以上就是三级人群。

打开所有的一级人群标签,核心操作是保持统一溢价!

不建议超过50%。

也就是:

一级性别

二级性别+年龄

三级性别+年龄+消费能力流量层级分布:1级标签>2级标签>3级标签。

第二步:测试周期

满足整体的点击量达到200+,可进行人群筛选,同时测试总时长不要超过5天

第三步:留下点击率高的人群进行两两组合。

比如性别+消费层级、性别+年龄。

一般的类目做到2-3级人群即可,特殊的小类目做一级就可以了。

测试1级人群、2级人群、3级溢价设置:

假设:

1级人群-- 女 溢价31%;

2级人群-- 女 18-24岁 溢价31%;

3级人群--女 18-24岁消费能力300元以下31%。

因为流量层级分布:1级标签>2级标签>3级标签。

所以在直通车溢价相同的情况下,1级标签的展现量是最大的。

这里告诉大家:

3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度。

所以想获得更精准的人群,需要加大这个精准人群的溢价!

溢价做到:3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价

此时3级标签能拿到展现量!

第四步:持续放大人群

这一步的时候人群基本已经测试出来了。

根据人群的表现:

点击率,收藏加购,转化等数据去提升人群的溢价,幅度不要超过10%最佳。

这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营。

淘宝商家卖,如果利用淘宝直通车做到精准人群定位的话,那么获得的效果是非常的好的,毕竟这样获得的流量都是精准的,在提高淘宝店铺转化率方面会有很大的帮助哦!

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