淘宝直通车怎么开低价?应该如何做?

2020-09-26 互联网 暂无标签

已经开通了淘宝直通车的商家们都清楚,它是一种付费推广模式,至于付费多少都是由商家们自己去决定的,也就是需要设置淘宝直通车的出价。那么淘宝直通车如何低价推广?

为保持这个计划的稳定性,我们采取低出价、高时间折扣和直通车人群溢价的方式。

比如我们出价5毛钱,然后用时间折扣和直通车人群溢价来拉升整体的点击单价,稳定之后,再调整时间折扣和人群溢价,就可以保证你出价低,但排名不变。

时间折扣要分时段调整,定向不要开,前期开定向就是浪费钱。

使用直通车测图的时候,很多卖家都习惯于进行全日制投放,其实这种做法是比较浪费钱的,一些有经验的卖家总结出来的直通车测图最佳投放时段是除了凌晨0到6点之外的时段,大家都可以进行投放,而且这些时间段的投放比例可以设置为100%。

为什么凌晨这段时间不进行投放呢,因为一般情况下这个时间段是不会有什么点击的,投放后的结果也没什么参考性。当然这些经验也是分行业的,不是所有的行业都适用的,有些行业在凌晨阶段反而点击率会比较好,大家做这种投放的标准就是按照平台上行业浏览点击的高峰时段来进行投放的。

除了这个时段的选择之外还有一个投放周期时段问题,大家在进行这项操作的时候,一般最少需要投放7天的,大家需要提取在这7天内创意图的展现及点击率相关数据,然后对其进行筛选,选择出最适合的款式和图片来操作上新或者是继续进行宝贝推广。提取7天数据的原因是,它和淘宝排名规则算法是相符合的。

投入产出比多少比较正常?

产出比没有规定,也没有固定的数值,需要根据商家的经验来投入。

1. 提高客单价

如果后期想要开通直通车的朋友,上架前宝贝的客单价可以相对提高一点。上架后商品的价格是不能更改的,所以上架之前考虑到直通车的投入然后再确定价格。

2. 降低投入成本

在开车前期,我们可以先找准关键词,然后降低单笔点击的金额。小编也建议前期关键词不要开太多。应该注重提高质量分比较重要。然后后期数据慢慢上来了,在加大投放。

地域设置可以根据直通车透视关键词相关地域,前期可以先关掉点击率差和点击转化率差的地域;后期根据展现量要求,再逐步打开和关闭。

俗话说好的开头是成功的一半,在开直通车的时候,这个开头就是直通车的创意标题,创意标题取得好能带来成倍增长的流量。可是直通车创意标题不是那么容易写的。

创意标题要围绕着之前确定的核心词来做,例如:蕾丝连衣裙做为核心关键词,创意标题就要围绕这个词来做,核心词+修饰词+风格词,数据来源可以参考生意参谋。

总而言之,淘宝直通车的出价设置的越低,商家们所付出的成本也就越低,毕竟这个出价都是由商家们自己去设置的,消费者每点击一次商品就会扣除直通车余额里面的一笔钱。

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