直通车低出价高溢价怎么玩?需要注意什么?

2020-09-20 互联网 暂无标签

很多淘宝卖家都会开直通车来提高商品的曝光量,现在淘宝直通车有很多玩法,直通车低出价高溢价就是其中一种,通过这个方法可以降低直通车成本。那么直通车低出价高溢价怎么玩呢?

前期开始开车的时候要选择多个关键词,这样才能删选出哪些商品关键词转化率是高的,哪些关键词是没有展现的。在关键词正常出价的时候,将那些转化好的关键词,收藏加购率高的人群增加溢价是合理的,因为该人群在搜索关键词的时候出价更高,排名也就相应提高。

只有在通过精准分析出来的数据,人群溢价才是有效果的。人群溢价不能盲目烦人添加,或者说要有计划的增减溢价。卖家可以先设置110%,看看流量是不是会上涨,如果上涨那么第二天就慢慢往上加,转化率也慢慢上升,那这个溢价就是直通车的合理溢价。

需要注意什么?

1、低出价高溢价的玩法只适合定向,因为定向不用客户搜索,直接就会出现想要的宝贝,只有在最精准的关键词面前,这些人群溢价才能发挥它的价值,高溢价人群本身就是个坑,也有产品这样做起来过,不过很多东西都存在概率和运气。

2、如果淘宝卖家对店铺人群定为不熟悉,那么刚开始的时候最好是全开人群溢价,可以按照性别等其他条件,这样来全开溢价到30%-45%,然后每天去优化一次,直通车点击率差的人群就降低溢价甚至于可以直接删除,高的就保留,当然这个到时候看具体情况了。

3、一般来说低出价高溢价玩法适合词多展现大的类目,尤其适合服饰鞋包的大类目。因为词太小的话,那么本身就会过滤掉了很多人,所以商品获得的展现就很小,不适合低出高溢,冷门的类目是最不适合此方法的。

如果淘宝卖家想要做新品标签的话,那么最好使用直通车低出价高溢价玩法,这样获取的人群也更加精准,并不是所有的商品都适用直通车低出价高溢价,卖家一定要注意观察直通车数据情况。

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