直通车非标品怎么测图?有哪些技巧?

2020-11-21 互联网 暂无标签

大家都知道淘宝平台的产品可以分为标品和非标品两大类,不同的分类有不同的玩法,在进行直通车推广的时候标品和非标品的玩法也是不同的,今天带来了一篇文章里面会重点跟大家介绍一下直通车非标品怎么测图!

非标品在于款式的变化多端,随之而来的属性词,长尾词变化也非常多。这里的步骤相比标品就复杂些了,比如女装,童装。相比较而言,非标品是中小卖家的出路。不需要大的单量,流量也相对容易起量,靠的是款式,而非资金是否雄厚的问题。

1测词

长尾词的变化,决定了我们需要更加细致化的操作—--------测词

我们需要优先测试关键词的问题。再根据词路的表现决定做哪种关键词,不要想着所以主词都去做,这样会导致标签产生对冲,流量就不精准,搜索起不了大的流量。

细节:我们在做不同词路的时候,要分开操作,和不同宝贝要分不同计划操作是一个道理!另外,这个时候是不需要加入人群测试的!

我们都知道关键词的大小,数量都是会影响其背后人群数量,而且开不开人群溢价,都真实存在。在文章开头的时候,我写的那篇文章是需要加入人群,到这里是不需要的。因为之前是没有测词这个步骤,关键词的最终去留是需要通过观察宝贝在某个关键词路的表现情况:包括点击率和收藏加购率来进行筛选优化。所以这个时候是不需要加入人群,当我们最终确定一个成交方向之后才开始加入人群测试。

2 测试人群

非标品和标品最大的区别就在于人群的重要性。很多标品是不吃人群的(但是官方人群是绝对要去做的,尤其是现阶段双十一的人群非常重要)。非标品的人群测试会相对复杂些,主要是自定义人群的组合,里面有些非常重要的标签,会有些细节问题。

比如我们得出的二级组合是 性别+月均消费能力 性别+年龄,同时测出如下最佳表现组合

情形1: 女 18-24岁 女25-29岁 女30-34岁;直接组合:女18-34岁

情形2: 女 300元以下 女 300-549 女550-749元 直接组合:女 300-549元

首先说一个概念,情形1和2都是二级标签,而情形1是把年龄横向组合到一起,这种情况是不精准的,如果能跨度这么多年龄段,我们不如不开更直接;情形2
是把消费能力放在一起,这种在原则上是允许的,不用管问什么,我们可以理解为第二种为“女+低消费”,这种适合该商品在自己类目属于低档产品的综合。

测人群步骤:

1) 先从一级开始测试,体量大的可以从二级

2) 数据量:跑完200点击量 总人群点击,做好数据统计

3) 根据点击率的情况去做筛选优化 组合三级标签

4) 组合后的标签比之前的标签溢价要高一点,同时删除之前的标签组合!!

3 总结下非标品的测款步骤:

1)新建计划或者14天无操作的计划

2)日限额根据实时PPC的制定计划70+点击量的预算

3)地域偏远地区除外,全开

4)时间全日制

5)测词

6)测人群

7)周期:200+点击量(不要超过5天)

如果对于还没有确定主推款的,就可以放弃今年双十一了,直接为双十二做准备。当然目前的阶段,加购率都比较高,甚至会有之前的1.5-2倍,直接影响我们对数据的一些判断,我们需要的是综合判定产品的去留及规划问题。

无论是测款,还是测图,我们需要看的指标是点击率,收藏加购,收藏加购也可以侧面说明出这个产品的转化率如何,点击率可以直接告诉我们这个款的主图如何,选择大于努力,所以我们在做每一个产品的时候都要善于利用工具去测试我们的产品数据。

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