淘宝直通车人群溢价怎么设置?设置技巧有哪些?

2020-11-13 互联网 暂无标签

淘宝卖家在使用淘宝直通车推广的时候都会涉及到一个人群溢价的问题,那么这些人群溢价有什么设置技巧可循,以及在使用人群溢价的时候该怎么操作修改溢价?那就一起了解一下具体的内容吧!

首先在这里和大家说说直通车人群溢价的这个人群是怎么圈定的,了解了来源才知道该如何操作。如下图所示为人群溢价所圈定的人群:

这个覆盖人群的概念是很多商家都没有理解的。很多人以为这是针对的整个类目,或者全网的人群,其实这个不是的。细心的卖家就会发现,不同的产品,甚至同一个产品同样的属性使用了不同直通车推广计划,这个覆盖人群的数字都会不一样。下图是同一个产品不同推广计划的另外一个圈定人群的展示:

从以上图片的数据展现来看,覆盖人群的数据相差还是特别大的,从这里也可以看出直通车的人群覆盖并不是按照宝贝,也不是按照类目,更不是按照全网的数据。人群覆盖是根据买家的标签,符合你的设置条件。所以,也就是说,他有一个前提,就是符合你的设置条件,这个设定条件最重要的是关键词。

如果卖家设置的淘宝关键词都是大词热词。,那么人群覆盖就会更广,如果使用的关键词都是精准长尾词的话,那么人群覆盖就要小。而大家所要了解的人群溢价其实是建立在关键词的基础之上的。

关于上文中提到的这一点是非常重要的,卖家需要牢记的是不管任何时候,关键词才是直通车推广的根本所在。很多人一直都在说人群溢价之后,质量得分就不重要了,关键词也不重要了,其实不会,因为人群搜索功能不是定向,他是建立在关键词的基础之上的。

知道了人群溢价是怎么回事之后,接下来和大家分享下人群溢价的出价的技巧是什么?其实,如果你大家懂得和了解了人群溢价的圈定方式和原理,那么也就很轻易的知道了该如何去溢价,溢价多少。

在这里先和大家分享下人群溢价的原理。简单的来说,人群溢价实际上就是对大家想要的人群面前出高价。他没有什么特别的功能,他就是让你把钱重点花在刀刃上,花在你想花的人面前。人群溢价出价的观点是在精准人面前提高出价,并降低不精准人群的费用。

直通车人权溢价的出价公式:实际出价=关键词的出价+关键词出价*溢价百分比。那么,如果在溢价百分之三百的情况下,我们要做到实际出价为1.5
那么就是1.5=x+x*300%则x=0.375
也就是说,当你溢价百分之三百的时候,你的实际关键词出价只能是0.375。大家想要进行溢价修改就需要按照这个公式来操作了。

卖家除了进行精准人群提高出价的操作之外,还要考虑其他人群,如果覆盖的精准人群太少的话,大家把不确定精准的人完全砍掉的话也是不行的,因为如果你又需要一些不确定是否精准的人群的话,那你就要修改溢价。例如,我想要做到的是精准面前的实际出价是1.5,不确定精准人面前的实际价格是0.8。那么根据公式1.5=0.8+0.8x
则x=0.875 也就是溢价大约百分之九十就可以了。

因此在人群溢价的时候,是要同时考虑精准人溢价和不确定精准人面前的实际出价。你要做的就是平衡两者的关系。达到利益的最佳值。这个时候其实还需要解决一个问题,就是测试那些到底是不是属于自己精准人群,一定要先测试。所以在实际操作的时候大家就按照原来的出价推广,然后在进行人群的测试。

关于直通车人群溢价的修改方式和使用技巧就为大家分享到这里了,希望对大家有所帮助。小编分享的内容也不是很全面,仅供大家参考。也欢迎更多的经验人士在本文下方分享自己的操作经验,来供大家共同学习浏览!

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