淘宝直通车优化怎么做?

2020-11-09 互联网 暂无标签

说到淘宝直通车我们就不得不说说直通车优化,在直通车操作过程中一般包括关键词、地域、平台、时间、人群、定向、计划、创意等几个方面,做好直通车优化就好做好这些个方面,今天我们就来说说如何做好各方面的优化。

1、关键词

如果投和竞争对手不一样的关键词就有机会占领优势。如果不得不投一样的关键词就要加上创意了。比如你投方向盘套发现用户搜的都是奔驰方向盘套、宝马方向盘套,你就可以建立不同计划然后关键词和图相互配合达到超越对手的效果。

2、地域

地域里面怎么做不同的点?如果你在江浙沪本身比较获得江浙沪用户青睐。这时候图片上再写一些“拍下后隔天到货”等信息就能在江浙沪地区就占领优势。

3、平台

非常建议在投直通车的时候根据PC端、无线端建立多个计划,主图根据平台的不同不断进行调整。现在有了销量明星,如果销量排序第一名没投直通车销量明星就会排在他前面。创意上就可以写上面的是广告我才是销量第一名(根据实际情况别打极限词和不确定词的擦边球),所以遇到不同的情况要根据现状做出及时调整。

4、时间

因为凌晨的投产比比较低很多人都不愿意把直通车投到凌晨,但是其实有时候是有作用的。转化率对应着的是转化周期也就是消费者思考多久才下定决心下单购买。凌晨的流量很可能起到收藏加购的效果并且经过长期发展形成转化,所以这个时间段的流量比较适合客单价高、转化周期长的产品。可以设置一个专门投在凌晨的计划做创意图:凌晨1:00-5:00拍下立减立刻就有了优势了。

5、人群

如果我们开一个计划基于溢价的人群做出不同的创意,比如面对高消费人群他们不愿意看到太多促销的信息喜欢尽量干净的主图,这时候作图:虽然贵但是质量更好转化率会更高。

6、定向

比如面对老客户做一些老客户专享价或者“欢迎你再次购买”转化率就会更高。更多的是为了拉首页流量刺激宝贝入池。

开直通车的技巧并不是很难得技巧只是带有策略的技巧,在了解市场以及竞争对手与自己之间的差异之后,基于自己的优势发展个性化策略来提升展现和点击然后进一步提升转化率和质量得分。

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