开直通车商品是卖家自己选吗?怎么选?

2020-11-08 互联网 暂无标签

现在淘宝店或是天猫店讲究的是主动出击争取流量,如果卖家还是守株待兔,坐等流量自己上门,那基本上是不肯能的。开直通车是是卖家主动出击的方式之一,那开直通车的商品是卖家自己选的吗?

开直通车商品是卖家根据商品的各方面的数据表现选出来的,而不是卖家凭自己意愿想选哪款商品就选哪款商品,这样是非常不靠谱的。

怎么选?

1、不选流量、转化率双低的商品

主要的商品是进口猫粮、狗粮以及宠物衣物。此类商品客单价普遍比较高,竞争力大。

2、不选高客单价,低成交的商品

主要的商品是钻戒,婚戒等奢侈品,大金链子是非常珍贵的东西,一般没人会选择在网上买,而且一般的店铺去做直通车压根做不起来。

3、不选只有有流量却无收藏的商品

主要的商品是韩式潮流类型的耳钉,该产品竞争大,客单价低,最重要的是不是刚需商品,卖家最多进行浏览或者直接购买并不会收藏。

4、不选有销量但是售后纠纷太多的商品

主要是易碎、易腐烂的产品,比如花瓶、鱼缸、土鸡蛋等。虽然会有销量,但是并不能保证运输途中不出现损坏的情况,另外还有些商品色差严重,售后服务也不到位。

5、不选有收藏而无成交的商品

主要是小众定制、原创的服饰,虽然商品主图看着是不错但是太小众了,有些衣物穿不出去,就不会有消费者购买。

6、不选有成交而复购低的商品

主要是中药器皿、物理化学器材。有顾客购买但是压根就开不起来直通车。

直通车开不起来有产品的原因也有卖家自己的原因,比如卖家没有真正了解到客户的需求,没有挖掘到顾客的痛点。

举个例子,你家店铺是卖拖鞋的,你家的鞋子具有防滑的功能,那我们是不是可以考虑把防滑拖鞋这个关键词加入到孕妇、老人这两个人群标签里面呢?

作为卖家,我们不仅要了解自家的商品还要了解消费者心理,多想想消费者要什么样的东西和服务,再与自家产品做联系。

直通车对产品是有选择的,如果卖家开直通车能规避上面的这几类型的商品,那么直通车推广起来就没有那么艰难。希望本次介绍对大家开直通有帮助。

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