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测图测款要有基础销量吗?测图测款原理是什么?

2020-10-29 互联网 暂无标签

测图顾名思义就是对图片进行测试,而测款是对产品进行测试,是经常被中小型卖家用到的一种选品方式。测图测款是难不到有经验的卖家的,那对于没有经验的卖家来说这可就是个难题了。下面我们来了解相关的内容。

一、直通车测图测款的原理是什么?

原理其实很简单,一句老话已经说的很清楚了:群众的眼睛是雪亮的。

举个例子,如果你随机找了1000个目标客户,在他们面前摆放5件衣服。让他们投票选出最喜欢的款式,然后你就重点卖这一款。那么你大概率会大赚一票。这个就是测款的过程。其中只有三步:

1、把你要测试的衣服挑选出来并打理好。

2、把目标客户给找着。

3、挖掘尽可能多的目标客户。

现实中自然很难找到1000甚至更多的人面对面的测试,淘宝直通车就可以发挥作用了。

花钱投广告,可以让你在线上找到足够多的人,找到足够多的精准的潜在客户。是不是很简单,并不难!!!

二、利用直通车来测图的大致步骤:

对应到上面提到的三步,实际投放时具体只有三步:

a)把产品的创意图做好,图片要能尽量展示出你产品的特点好让大家挑选。

b)找到精准的、与产品匹配的词语。

c)词语数量要合适,多了少了都不合适最后看数据,点击率、加购率、收藏率好的那些图片,就是大家更加感兴趣的。

对了,还要注意展现量和点击量的数据!!!

三、产品必备的核心要素:

要点木瓜葛根粉是属于非标品,非标品在测款之前,一定要考虑你的产品是否具备以下几个要点:

1、有充足的货源和良好的供应链。

2、淘宝最热卖的价格区间内,也就是大众定价。

3、质量要好,单品评分达到4.8+至少。

4、三高即点击率、转化率和加购收藏量要高。

5、主图设计相当重要,做好与同行差异化。

6、如果可以的话就做中高客单价。

四、测款前的准备工作:老生常谈的基础优化(内功),也就是最基础的主图、标题、详情页、基础销量和基础评价,这些就不铺开讲了,相关的文章也写了很多,可以看之前写的文章内容。

测图测款得有基础销量了才能测吗?只要你仔细阅读了文章那你自然就已经知道了答案。不过最后还是要强调下:测图的依据一般是点击率,点击率高就行,但是测款就不同了,它就得有销量才行。

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