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淘宝卖家测款要掌握哪些技巧呢?

2020-10-29 互联网 暂无标签

自从网购平台出现以来每天都有各种各样的玩法充斥着人们的眼球,但是归根到底产品的质量和款式才是产品是否可以爆发的关键因素,所以选款就显得格外重要。想要做好选款那么测款就是必不可少的了那么测款需要掌握哪些技巧呢?

1、考虑竞争因素

任何淘宝店铺都是存在竞争关系的因此我们在选款的时候就要考虑到竞争问题选择那些拥有至少一项竞争优势的产品。既然想要获得竞争优势就必须知己知彼因此在选品之前我们可以先进行一些调研来了解目前的市场情况和主要竞争店铺的发展状况。

2、价格区间

价格也是影响消费者购买决定的一个重要因素。卖家想要让产品获得足够的竞争优势也应该考虑到产品的价格影响。但价格并不是越低越好的还是要根据产品的品质、品牌来综合考虑选择性价比高的产品为佳。

3、关键词选择

在淘宝直通车里面关键词的选择成为了测款、拉动搜索、提高ROI的关键因素。在选择关键词上面建议选择与你的产品相对应的长尾词。选词的关键词至少要跟产品的属性、购物人群使用的场景相匹配。比如连衣裙2020夏季爆款这种词就没有任何意义因为这种词覆盖的使用场景过于广泛无法对应你的产品。

4、产品营销

优秀的营销创意内容可以很好的提高产品的转化效果所以如何在产品主图或者详情页设置一个更好的营销内容,需要不断去思考、不断创新。营销内容可以放在详情页最顶端或者第2张到第5张主图上面,具体的内容可以根据自己产品的特色和利润设置。另外要注意要引导进店用户收藏加购比如收藏加购截图给客服发顺丰、送XX、新品下单立减50元等等。

5、做好关联销售

关联销售测款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店铺有一定的基础流量这样短时间内才会有足够的数据支持。具体的操作我们可以在详情页做关联页面也可以客服直接推荐新品。

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