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盘点互联网巨头的“春节” :2021年营销大王“鼠”谁?

2020-10-25 互联网 暂无标签

距离2021年春节越来越临近,年味也是越来越浓。以往增添春节年味的饕餮大餐非春节联欢晚会莫属,但近几年互联网巨头们的春节营销活动也成为这个假期的重要“配菜”。

作为一年当中用户流量最集中的时间段,互联网巨头自然都不想错过这个黄金时间,砸钱做春节营销很有可能会为巨头们带来一个飞跃性的突破,只是如何玩出新的套路玩出新意仍然是吸引用户的关键。美股研究社盘点几大互联网巨头的春节营销,看哪些巨头的营销活动值得广大用户去薅羊毛?大手笔砸钱营销会给他们带来等量回报吗?

阿里巴巴:淘宝+支付宝+聚划算三辆马车 巨额补贴营销造势

在春节营销大战中,阿里巴巴一直是重磅参与巨头。在今年的春节营销中,阿里的补贴力度无疑是最大的,支付宝5亿红包、聚划算20亿补贴,抢占了红包制高点。

1月11日,淘宝和央视联合宣布,淘宝成为2020春晚独家电商合作伙伴。在今年大年夜,淘宝将为5万个消费者清空购物车。据悉到时用户只要根据春晚主持人的提示,打开手机淘宝就入相关的页面,应该就可以参与淘宝的清空购物车、抢购低价优质商品活动。

这次阿里也是下了血本,为了进一步推广聚划算的影响力,聚划算百亿补贴为春晚带来10亿补贴,整个春节期间聚划算的补贴总额达20亿。从1月20日至1月23日,4天时间平均每天的补贴高达2亿,而在春节当天,聚划算的补贴直接飙升到10亿,剩下的2亿则在春节之后的几天内发放完毕,也可谓诚意满满。

1月13日,支付宝官方微博宣布,一年一度的春节集五福活动正式启动。根据支付宝官微发布的数据,五福上线一小时,就有124529人集齐;而截至文章发稿,已有37,385,607人集齐了五福,这个“中国速度”可谓是令人惊叹。

为何阿里这次会这么大手笔的做春节营销?在美股研究社看来主要有以下2个方面的原因。

其一是要狙击拼多多,抢夺更多下沉市场的用户。去年,阿里的一大动作是将聚划算的地位提升,有不少大动作都是围绕聚划算,其中百亿补贴就是一个重要的策略。拼多多的发展势头仍然很猛,尤其是还走上从农村包围城市的策略,对阿里来说这已经是个不能忽视的隐患,推聚划算也是进攻拼多多主阵地的重要武器。

其二支付宝集五福仍然是为了抗争微信支付。截至2020年6月,支付宝用户数超过12亿,而2020年微信月活账户数达到11。51亿,二者竞争趋于白热化,战火已经烧到海外市场。

从“全家福”和“福满全球”这两个新玩法,可以看到支付宝激活下沉用户、海外拉新的出发点,这也是为了进一步拉开跟微信支付的差距。

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