淘宝直播如何做爆款?有哪些技巧?

2021-10-14 互联网 暂无标签

一般对于淘宝直播间来说,直播间里面有一个爆款就可以为自己的直播间带来源源不断的流量,而这个爆款也会创造出非常高的销量,给商家带来很不错的利益,淘宝直播如何做爆款?

淘宝直播如何做爆款?

1、首先要选择有天然爆款潜质的商品加入到淘宝购物车橱窗,作为今天直播的主打商品,并在直播里强调加深顾客对其印象,产品不宜冷门特色,要选择随处可见的产品,比如你是卖早餐食品的,就选最常见的吐司面包,这样顾客记住了你家的一款产品就形成了对店铺的锚点效应,以后看到这款产品就能想起这家店铺。

2、选了爆款产品后,在关键时间节点上,设置“点赞”以及“淘宝直播正在购买”的提示。这个可以通过一些辅助带量软件比如流量补补,海淘流量来完成。注意提示的节奏,一定要卡在产品介绍的卖点中间,这样很容易形成跟风效应,增强顾客对爆款产品的印象与认可。

3、先促使顾客收藏店铺,这样顾客在搜索产品时你主推的爆款产品会优先推荐。具体用在直播里的方法有设置弹窗提示“新用户关注店铺领优惠券”“优先发货”等等。

4、抽奖活动尽量选择主推爆款,并且在直播间提示顾客,等直播间到达一定人数才会抽奖。尤其我们前面提到爆款尽量选择一些常见的日常品,这点还有一个好处就是很好地控制了抽奖福利的成本,与其放大福利不如增加福利的频次,还能借机宣传。

5、给产品加标签,比肩行业领先竞品,增加用户好感度。当一款产品让顾客产生物超所值的印象就不愁销路,以美妆产品行业为例,从18年开始冒出来很多实验室美妆护肤品牌,他们的主打产品无一例外都被营销成了”XX大牌的平价替代品”。这样的思路同样可以被用进直播中,作为主播对爆款产品的标签介绍。

淘宝直播想要做爆款的话,大家可以在关键的时间点上设置一些小提示,同时对于选品就一定要把控好,很多商品他是天然就有做爆款的潜质的,遇到这种商品一定要作为主推商品。

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