拼多多选品逻辑是什么?怎么选品?

2021-09-26 互联网 暂无标签

在拼多多上面其实也有不少人都想要去选品,但是也需要想办法去了解一下选品的逻辑,另外也要想办法去选品,我马上就来给各位卖家们详细介绍一下。希望对各位有用。

1. 根据产品利润选品

做电商肯定都是以赚钱为目的的,我们在做选择前。先分析所选择的这个行业的数据。然后,分析这个行业的利润状况如何。

拼多多选品逻辑是什么?怎么选品?

(所有的数据都是当下的数据。后续还会有变数,但是依然可以作为我们参考的重要依据)有的时候,我们去做某个产品是因为本身有这个方面的资源。但是具体要不要去做。能不能赚到钱呢。我的逻辑是,你看看这个行业现在是不是赚钱的,再决定下不下水。

抽样调查。我一般分析的就是拼多多销量排行榜前20名的盈利状况。如果前top前20都盈利困难。一定是竞争红的发紫的行业了,我进入也肯定很难赚钱。就算赚钱也是苦兮兮,如履薄冰。

2. 根据市场体量选品。

主要是根据我们所选行业的市场搜索热度来选品,通过后台的推广工具的搜索行业里面查看后台的热度,也可以通过插件链接TOP店铺的日销量数据和客单价,有的时候,我们会选择一些稀奇古怪的品,认为这个没人做。应该有市场。

实践证明,有的品,真的是市场太小了。连搜索的人都没有几个。单量做的再大也就几十单。所以市场热度决定我们的产品能做多久,

3.根据自身定位选品

可以用金字塔结构来表达,每个人所处于的资源层级不一样。大部分商家都是资源层级比较低,小团队创业,小公司做电商,资金有限。属于底层商家。腰部的商家,基本都是工厂,或者产业链。而金字塔顶端的头部商家。一般都是行业的优秀者。

比如上市公司。或者行业的顶级供应链,或者超级电商公司。不同层级的商家,所拥有的资源是不一样的。所以处于不同层级的商家,选品的逻辑也是不一样的。大企业,金字塔顶端的商家。一般目标非常远大。可以长期的为了一个目的持续投入。前期甚至不计盈亏。

很多企业,特别是互联网企业,很多都是不赚钱的。对于电商做到后面都是同行之间的竞争,不可避免的后面后面都会碰撞,所以更具我们自己的资源实力来选品,个人建议是不要选择竞争非常激烈的行业或者产品。神仙打架,你只会遭殃。

所以最好的是腰部选择腰部的产品,底部拼多多商家选择细分市场的产品。选择最合适自己的产品。依据自己的资源,来匹配合适自己的产品。头部商家,有的小品类,或者细分人群是他看不上的。所以腰部和底部商家就有很多的机会点。

先在自己的层级,做好自己的事情,累积自己的实力,赚到钱了,慢慢累积,资源实力强了,再可以考虑升级进入腰部,甚至头部。

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