shopee价格构成考虑的主要因素是什么?怎么定价?

2021-09-24 互联网 暂无标签

有一些朋友第一次运营shopee店铺,所以会比较谨慎小心,同时因为shopee平台的规则和淘宝天猫平台的规则不一样,所以想要了解一下shopee价格构成考虑的主要因素是什么?

1、境内途运费

境内途运费是指商家将包裹运送给shopee境内转运仓过程中所产品的运费。

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2、盈利空间

所谓盈利就是产品赚不赚钱,赚钱的空间有多少,不赚钱的产品谁也不想卖。

想要了解一款产品盈利空间的大小,就需要去了解产品在市场中的价格和平台中的竞品价格。

在市场中的价格有高有低,一般我们都会选择产品在市场中的中间价作为我们产品的最终价格;竞品价格,什么是竞品,就是指产品在同领域的竞争对手,竞品自然就是竞争对手的产品。通过分析这两方面的产品价格,然后根据我们店铺实际销售成本去给产品设置合理的定价。

产品的最终价格适合卖家的利润直接挂钩的,在确定产品的最终价格的时候,首先要清算一下店铺运营过程中的所有成本,保证卖家不亏本的去设置产品定价。

3、重复购买率

随着入驻shopee的卖家越来越多,产品同质化是在所难免的,各个店铺存在着 相同的产品很正常,即便如此,但在选品的时候,要着重看哪些产品的购买者再次购买的次数多,消费者购买它一次,发现它易于使用,可能会一直光顾。这样可以给我们的产品带来更多的赞誉,且评论数量也更多。据统计,在生活中日常使用的物品的重复购买率会高一点,如:卫生纸,牙膏,牙刷等物品。

4、产品出货速度

很多的消费者对交货速度和运输速度非常感兴趣,而这也会对我们店铺商品的销售量造成一定的影响。因此,在寻找货源的时候,一定要尽可能的选择离官方运输仓库比较近,交货效果较高的供应商,确保订单交货率保持较高的水平,从而赢得更多客户的信任。

5、发货时效

我们都知道发货时效对店铺卖家的权重性有一定的影响,所以大家都会在规定的时间内发货;当然如果能更快的把货发出去会更好。

我们做的是跨境电商,是要把产品运往国外的,产品运输的时间肯定要比我们在国内的时间长,这也影响着顾客的购物体验;为了能让顾客尽早的收到货,保证订单完成率能保持较高水平,在选择货源时,尽量选择离中转仓近,且发货快的供货商。

因为我们是做跨境,很多产品是不能运输到国外的,所以我们在选品的时候肯定要看一下自己选的产品有没有在这个范围内,如果有的话,那么你这个产品是无法做跨境的。

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