超级推荐点击率怎么优化?优化技巧介绍!

2021-09-15 互联网 暂无标签

我们在推广自己淘宝店铺    的时候,就会选择一些工具去做,比如超级推荐就是一个不错的选择,那么这个工具的点击率要如何去优化呢?估计很多人对于这些技巧不知道,下面就把优化的技巧介绍给大家!

目前操盘10个左右店铺,最大的年销5个亿,自我定位是懂技术的管理者,除了不会补单其他技能还算可以,直接经手的推广费用1亿+,写文章的出发点有两个:

1、自己初入淘宝加入过一个本地社区,氛围很好,大家都愿意分享干货,这个阶段算是我吸收知识最快的一个阶段,很快乐但是很遗憾,当初的小伙伴十个有8个转行了,很残酷。

电商8年,趁初心还有一点,我想组建一个不大的圈子,没有讲师、不卖课程、没有套路、不割韭菜,所有分享基于愿意分享本身

2、做电商最大的不变就是变化,我一直有学习的习惯,每周10小时以上时间看各种课程,偶尔也参加线下课程培训,发现“讲师”讲得五花八门,很多基础的理解都不对,尤其是公开课都是套路各种诱导交钱,2年前就想写点什么,因为种种原因拖到现在。可能会砸一些讲师的饭碗,先说一句对不起^^

当然,也有一些很有实力的讲师让我受益匪浅,而且电商本就是很枯燥的,两小时的课程,即使只有5分钟你是有收获的,我认为时间都花得值。

下面步入正题,如何通过纯技术手段拉升超级推荐的点击率?

一、最重要的两个底层原理

1、ECPM的竞价方式

超级推荐竞价方式是ECPM,即系统预估千次展现成本前端竞价

其中 ECPM = CPC * ECTR * 1000

ECTR为系统预估点击率,比如同样出价1元,若ECTR = 1% ,前端ECPM= 1 * 1% * 1000 =10元;若ECTR = 3% ,前端ECPM = 1 * 3% * 1000 = 30元;同样的出价,ECTR越高,前端竞价越高,获取流量的能力越强。

在同一个时间点,可以理解成账户的ECTR是固定的,假设A账户ECTR = 1%,B账户ECTR = 3%,A账户出价3元跟B账户出价1元,在前端竞价的能力是相同的,ECPM都是30元,但是A账户一个点击的单价是3元,B账户一个点击的单价只要1元。

可以简单理解成ECTR(系统预估点击率)越高,获取访客的能力越强,获取访客的成本越低。

超级推荐最核心的玩法:不断提升计划的点击率来提升系统预估点击率ECTR

2、模型与模型的竞争

超级推荐的每个计划系统会根据前端出价、定位人群、账户历史数据及后端算法等等匹配一个模型,超推的竞争本质上是模型与模型的竞争,所以:

①、模型的搭建需要时间,新建计划会有一个冷启动期,冷启动个人经验是4小时到2天左右,账户越成熟冷启动期越短,账户/计划越新冷启动期越长,当新建一个超推计划时,前期没有数据或者数据异常,先不要急,给系统一点时间去测试搭建模型

②、在模型方向正确的情况下,尽量去迎合模型,包括系统给的一些优化建议及智能端口,能打开的尽量打开,你让超推的模型跑爽了,账户的权重提升才快

③、如何判断方向是否正确?进行人工干预以后,给一个我们自己的衡量指标供大家参考:单品计划的收藏、加购率达到是否达到店铺收藏、加购率的80%,如果OK说明人群方向没问题,可以放心继续推进

④、超推适合懒人做,计划动的越少越好,尤其进入成熟期后,每2-10天微调一下就可以

类比直通车强化一下:直通车是车手跟车手的直接竞争;而超推是模型跟模型的竞争,人去调整模型,模型反馈以后彼此之间的竞争,这些都是需要我们去做好的事情,赶紧去试试吧!

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