亚马逊过了新品期的产品怎么推?有何技巧?

2021-09-15 互联网 暂无标签

一个亚马逊新品在打造的过程当中,如果前期缺乏系统性的新品营销计划,那么做起来会比较的艰难一点点哦。亚马逊过了新品期的产品怎么推?下面为大家进行相关的介绍哦。

一:新品文案计划

一般在确定一款产品要上架之后(怎么选品:带你解锁亚马逊选品的八种套路,破除选品困境!),除了采购样品对比质量和价格之外,接下来运营要做的一件最重要工作就是「制定新品文案计划」。

试问一下:有多少卖家现在写新品文案有一套相对专业的excel表格?

发现做了亚马逊之后,很多东西都需要excel表格作为基本框架,其实excel表格就代表了你的逻辑思维和做事思路。

显而易见,表格内容越是系统、越是完整、严谨性越高写出来的文案就更加专业化。

关于新品文案无非也就是title、bullet point、description(A+页面)、search term这些,具体每一项怎么做在之前也分享过。

文案当中卖家还需要做的一个动作:研究竞品ASIN(至少3个ASIN)1~2星差评review,从差评当中去挖掘客户诉求点和关注点是什么?另外就是5星review(不排除人为因素干预),对于一些好评里面的本土化语言,卖家可以适当增加在bullet point里面。

文案计划工作其实是个细活,卖家可以多花点时间在文案计划上,至少要花2~3天左右,这其中包括了竞品ASIN分析,文案完整性至少要在70%以上,虽然行业内有其他卖家前期着急FBA要发货,可能随随便便把listing上传,后面再去优化、修改。

从亚马逊对新上传listing的权重来看,一般建议第一次至少上传要有70%完整性,也有个说法。

二:售卖方式

大家都知道亚马逊listing的售卖方式有:「独立listing」和「变体listing」两种,由于新品前期还是有一些不确定性,前期也不鼓励同一款发太多变体过去。

新品还是作为一个测试市场销量的过程,变体建议在2~3个左右足以,可以给消费者更多选择。

通常变体形式比如多个颜色、多个尺寸、多个包装等,当然也有更稳妥的打法,那就是直发其中一款过去(一个颜色或一个尺寸),这样个人感觉客户选择还是太有限制,影响前期营销过程。

三:节点选择

亚马逊上传除了要选择大类目之外,还需要选择节点(BTG),一般建议用模板上传listing,这样亚马逊后台是有路径记录。

如果在上传的过程当中遇到任何问题,卖家只需要提供Batch ID 给客服就可以。

大部分中小卖家都是走到那一步,做到哪一步。甚至有些卖家临时决定去进行推广,这样做的坏处就是难以进行下去。因此各位亚马逊商家们最好是去设置一套的营销计划哦。

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