亚马逊商家选品有何技巧?

2021-09-13 互联网 暂无标签

各位商家们应该知道选择产品的重要性,就像发动机之于汽车一样。选品选得好,这款“发动机”会带给你源源不断的动力输出。相反,如果选品失败,你很有可能都是在做无用功。亚马逊商家选品有何技巧?

道理很简单,因为“方向不对”,自然是“努力白费”。

选品的成功与否,很大程度上决定了后期这款产品运营的成败。

甚至在有些时候,选品还会决定店铺的生死。

新手卖家,尤其是对亚马逊规则一窍不通的新手卖家,在选品上常常是不知所措。

有些新手卖家仅凭个人感觉,就选择了一堆的产品开始了运营,完全不管这款产品的市场容量、竞争程度、知识产权、生命周期等因素。

结果也是可想而知,新品期一过,这些产品便不见了踪影。

另外,选品的方式方法有很多,有些方法只适合新手,因为新手的资源和经验较少,一般的私模或是垂直开发暂时还并不适合新手卖家。

对于经验久一点的卖家,选品的思路就更广一些,既可以采取数据化的选品,也可以从自己积累的各种渠道中选品,还可以自己进行产品的设计和开发。

今天这篇文章,我们来为亚马逊新手卖家来分析一下,初期选品应该避开哪些常见的坑。

1、远离具有侵权可能的产品

侵权,是亚马逊店铺的常规死法之一。

虽然跟“刷单”相比,侵权关店的数量较低,但是侵权的次数多了,亚马逊依然会爽快的关闭你的店铺。

以北美站为例,亚马逊对知识产权的保护极为苛刻,对侵权的行为基本上是“零容忍”。

一旦你的产品被发现侵权或者被举报侵权,产品删除下架是必然的事情。

在1688上常见的一些产品,其实放到亚马逊上都是侵权产品。↓↓↓

产品一旦被判定侵权,后续的工作也会极其艰难。

你要去找权利人和谈,或者你不得不删除这个listing。

不论最后结局如何,你的卖家绩效都会受到一定的影响。

2、新手做敏感货要慎重

新手卖家在经验和渠道方面都还存在短板,所以在初期选品时,尽量避开敏感货。

所谓的敏感货,一般是指“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。

这些产品在进行头程操作时,需要找特殊的头程服务商去操作。

而且在运输的过程中,也存在不少的危险因素。

对于新手卖家来说,能将第一批产品安全的送到亚马逊仓库,是至关重要的。

而这些敏感货,都构成了你产品发到美国FBA仓库之前的一些隐性不安全因素。

中间如果有一个环节出了问题,就会导致这个产品不能按时上架

更会引起一系列的连锁反应,对你的信心造成打击。

所以,在初期选品时,避开这些危险因素,是新手卖家要注意的因素之一。

3、尽量选择不需类目审核的产品

亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的卖家开放。

还有些类目属于半开放式,即你如果想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核。

这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。

亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品。

类目审核的通过率不是100%,这就意味着如果你的审核不通过,前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。

有些人可能觉得这类产品竞争会小一些,小白应该果断进入这些领域。

我的观点不是反对小白进入这些类目,我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入。

那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。

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