抖音商家如何去做好选品?

2021-09-12 互联网 暂无标签

抖音用户们如果在抖音小店开店了后是需要上传产品的,这个时候就需要对产品进行选择了,抖音商家如何去做好选品?相信很多的抖音商家们都存在着疑问,下面的内容中为大家进行介绍哦。

首先要知道选品有两个链路:

1.线上选品:比如抖音的精选联盟,抖店的后台

2.线下供应链:自己去工厂或者经销商去拿货。

关于选品一般直播间里常见有三个款

1.引流款:

起到流量拉升作用,或者是吸引流量停留、下单,它的普适性很强,没有地域性的特征,一般多是用和利润款互补性产品来做,大多这个款本身是亏钱的。

2.福利款:

作为引流款的补充或承接流量用,目的是为了稍微提高UV价值但也不至于和引流款的价格落差太大,导致直播间瞬间少人的情况.

3.利润款:

卖这个品可以赚到钱,也可以叫它有利润的爆款,两个特点,一个是卖得好非常平稳,一个伪爆款,就是一直很平淡但突然卖得好了,这种也很有潜力。

在活动起号过程中,起不来的原因,80%-90%是引流款出现问题。

选品时需注意:

1.可通过数据平台去看往期品的数据,数据平台多用蝉妈妈,抖查查等;

2.需要前期需要重点在意,日榜、周榜、月榜的销售情况,退货率,产能以及你的一个利润;

3、需要提前想好当前选的这个品是什么款,有目标才更精准

4、目标一定是爆款

在线下很好的品可能并不适合抖音,同时不要拿自己感觉不错的品,直接去试,而是要带着组品的思维来选品。

那么测品有哪些方法:

1、目前很多是千川测品,用千川拉升和流量,用选好的爆款,福利款循环打,直到测出最爆的品;

2、单品模式测试,延长讲解时长,45分钟-1个小时,成单计划占比2/3,点击计划占1/3,预算2000-3000,然后来看数据。

3、短视频测品,找热门同款拍视频,每天5-10个创意视频,然后配合dou+,加速曝光,然后重点看评论,点赞和互动率需要测算、对比。

淘宝店铺装修30元,90元可使用本站千款模板:点击试用,商家交流群:淘宝商家交流群