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如何在大促前获得更多免费流量?如何降低推广成本?

2020-10-16 互联网 暂无标签

一年中的销售旺季已经到到来,很多人都说金九十银,商家也都做好准备,及时做好下一季度的店铺规划和布局。双十一的海选报名已经开始,结合当下情况,决定分享关于免费流量的知识点,店铺接下来的规划,完全可以决定双十一爆发的情况,还没到大促就拿不到流量,相信大促后,竞争会越来越激烈,大促前拿不到流量的店铺,在大促时依然拿不到流量,因为店铺本身就非常缺乏竞争力。

店铺流量来源可以划分为两大板块,一个是付费流量,另一个是免费流量。付费流量也不是越多越好,需要看客单价和投产。免费流量肯定是越多越好,那么免费流量占比最大的渠道,就是手淘搜索流量和手淘推荐流量。

做电商年头多的都清楚,免费流量能否爆发,也得看付费流量做的好不好,平台大部分都是做付费推广,只有一小部分是不用的,这一小部分里有单纯靠运气,什么都不做也有单子,这部分的人,一万个人成功的几率都不到个位数。

流量的获取方式

付费流量跟免费流量有很大关系,比如说我们用直通车做关键词,为的就是做搜索排名,提升转化率之后,获得免费搜索流量。超级推荐也是付费流量,低价引流去推广,是为了让产品尽快入池,做免费的手淘推荐流量。

可以说付费流量跟免费流量的本质是一样的,都是为了店铺获得更多访客,带来更多的转化,要知道免费流量不是随便一个店铺就能给,很多人的思维逻辑一直转变不过来,弄错免费流量的原理。

另外淘宝的展现机制是千人千面,在保证常规操作后,系统也是随机匹配,给店铺和买家不同的推荐,不是说你关键词做到排名第一,就一定能被所有买家看到,还要看买家标签,跟店铺标签是否相符。

两大免费流量的操作方向

1、手淘搜索:顾名思义是从搜索中产生流量,买家搜索关键词,标题,看到产品点击进店,形成的就是手淘搜索,但是刚开始有些店铺的权重很低,拿不到产品排名,买家看到产品都很难,那还怎么做搜索流量。

直通车就是为了提升关键词排名,增加被买家看到的几率,我一般操作时会把直通车里优质的关键词放到标题里,这些词带来的成交,会增加搜索词的权重,也就是标题被搜索的几率会增加。

中小卖家适合用竞争度相对较小,并且流量精准的词,因为竞争度小,被展现的几率就会增加,也会提高转化的几率。

标题当中会出现无效或者是重复的词根,也要及时剔除,以免无效词根影响标题权重,替换的词根也需要满足收藏,加购,转化的必要条件。

1、手淘推荐流量:超推的作用不光是拉新,收割的作用,主要是为了让产品快速入池。对收藏加购,转化过的买家再次收割。

超推也可以用来测款,本身推广成本比较低,很多商家也更愿意使用,不过对于人群不精准的店铺来说,用超推的效果就不会太好,本身手淘推荐的流量,主要是以推荐为主,如果人群不精准,推荐的流量也就不精准。

所以前期关键词做好初步的人群很重要,关键词控制进店人群精准度,出了数据后,在去推人群,引流精准人群进店在开超推,引流效果就事半功倍了,手淘推荐的流量也会爆发起来

如何降低付费推广成本

点击率会影响质量分,质量分会影响PPC,PPC又会影响到投产,所以要想降低推广成本,前期一定要提升点击率,后期想要稳住PPC,就需要提升转化率。

店铺很多操作都是互相关联的,比如说点击率不光是要注意创意图,还需要注意关键词以及引流人群是否精准。如果关键词和人群不精准,又会影响到转化率,最终影响到投产。

店铺流量下滑的原因

1、新品:新款上架慢,导致新老款流量衔接出现问题,或者是新款没有竞争力,错误的推广营销方式,都会导致店铺流量下滑。

2、市场大盘:整个类目的大盘都在下滑,这个是没办法避免的,产品也有淡旺季,同类产品都在下滑的情况,也要及时观察店铺下滑的速度,跟同行相比差距大不大,如果下滑过快,也要及时找到原因去做调整。

3、主图:付费推广只能帮助增加展现量,能否点击,还要看创意图做的好不好,之所以主图跟流量下滑有关,比如点击少,点击率低,权重低,就会导致流量下滑。

4、人群:把产品展现给不精准买家,也会影响到访客数量,比如说不适宜的关键词,或者是推广不精准人群,另外就是系统推荐的人群太乱,流量精准度差,初期不适合用系统推荐人群,最好是自定义人群,等店铺人群稳定后,在用系统推荐,效果会更好。

5、投放费用:合理规划投放费用,有助于尽快积累数据做优化提升权重,中后期是否能快速发展,取决于前期推广力度,有些店铺一天投入几十,特别小的类目还可以,大类目或者PPC高的类目,没有几个点击就烧没了,过少的投入起不到推广效果。

以上就是关于流量的一些介绍,希望大家能打破固化思维的影响,这样或许会有更好的收获,那么小编就在这里祝大家在双十一都能有个好的成绩。

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