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抖音带货转化率怎么计算?抖音带货转化率如何提高?

2020-10-15 互联网 暂无标签

在短视频带货是目前非常火爆的一种变现方式,在抖音带货的个人和品牌更是数不胜数,如今越来越多的人开始想要借助抖音带货赚钱。他们都是看中了抖音平台的流量,可是光是有流量,却没有转化率的话,是完全不行的,所以还要抖音带货知道转化率应该怎么计算的。

抖音带货转化率就是实际观看直播的人数和下单人数之间的比例。那么哪些转化率低的主播应该如何提高抖音带货转化率呢?

1、提供简单、便捷的购买渠道

如今,有很多抖音带货新手们,因为没有获得抖音带货权限,试图将用户引到微信等平台实现变现,而没有给出产品的购买渠道,浪费了很好的曝光机会。而开通抖音带货功能,就显得格外重要。因为开通了抖音带货功能后,用户可以直接在带货视频的左下角找到购物车的按钮,直接跳转进行下单购买。

2、保证视频的调性与产品相符

在抖音卖货的时候,带货视频的调性必须与产品相符。如果一个卖货的视频中只有高颜值的达人和节奏轻快的背景音乐,是很难有说服力的。所以,要想卖货视频具有说服力,一定要进行合理的策划。用温和的方法把人们一点点引到产品的植入当中去。

除此以外,还要及时更新卖货的视频,这也会让人们有一种强烈的真实感和现实感,进而推动购买行为的产生。

3、将产品融入场景中拍摄

一个非常短的视频,如果想吸引人们的视线,那就必须有趣,这样才能易与人们产生共鸣。因为一般的产品很难在短时间内引发共鸣,所以我们要加入场景。

通常情况下,效果比较好的场景搭配模式有以下几个:高颜值主角+产品、景色+产品、感动+产品、悬念+产品、搞笑桥段+产品、萌宠+产品、KOL+产品。这里需要注意的是,曝光率不代表购买率,一定要结合产品的卖点进行场景设计,否则很可能出现喧宾夺主的现象。

其实提高抖音带货转化率的方法还有很多,这就需要主播们多去学习,转化率高才会既有流量又有收入。

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