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shopee适合小卖家做么?什么玩法好?

2021-06-14 互联网 暂无标签

shopee在东南亚地区是占有极大的市场的,拥有的消费者数量非常惊人。这几年,国内加入这个平台的卖家数量也在剧增。不过,也有的商家在犹豫,shopee是否适合中小卖家呢?

一、适合小卖家做么?

先看看平台的特征:

1、入驻门槛低

做国内电商,不管是淘宝还是京东,开店就要缴纳一定的费用,比如淘宝保证金,现在最起码也要2000起步,京东更是上万,甚至几万的保证金,还有平台使用费,这让很多想开店的卖家望而却步。

但是做Shopee开店,根本不需要这么多的资金投入,Shopee目前处于急速发展阶段,急需有好产品的卖家入驻,所以成为他们邀请入驻的重点区域。只要你有营业执照(个体或企业)、有其他电商平台流水且listing不少于50个,都能免费申请入驻此平台,对于非常优秀的卖家,平台也会给与大力的扶持。

也就是说你从申请入驻到成功开店,0保证金、0平台使用费、0年费,完全免费就能开店。

2、政策支持

中国进出口政策不断完善,促进了跨境电商的飞速发展。

中国跨境电商出口在制造基础、电商服务生态、政策、产业经验等方面领先全球,逐渐成为国际贸易新动能。近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从2.2%.上升至7.7%,截止至2020年已超过万亿规模。

由此看来,小卖家也是适合的。

二、什么玩法好?

1、杂货铺式铺货,直接放弃,不建议大家去做。这个模式适合早期的平台,现在是做不起来的。

2、精细化铺货,目前来说是一个比较主流的玩法,我们自己也是采用这个玩法为主。

这个玩法的优点是起店速度快,只要你的选品和优化没有问题,基本只要一个月就能做到稳定出单。另外 可操作空间大,比如说,用这个模式既可以做女装又可以做男装,也可以做宠物也可以做化妆品。

也就是说可以用多家店去做不同的品类,这对我们来说就会有更大的市场空间去做。更重要的是,利润率可观。新手基本能做到25%以上的利润。且玩法可复制,你做成功一家店之后,就可以把玩法复制到更多的店铺。

缺点:门槛低,同行之间容易模仿,竞争大。

细分精细化铺货:门槛比较高,因此这种玩法容易形成壁垒,别人不容易模仿。并且平台现在对这个玩法比较宽容,因此这种玩法会更加持久。

缺点:起店速度非常慢,因为各方面都需要去优化,复制也比较困难。

从shopee的特征来看,shopee是适合中小卖家做的。加上现在shopee这个平台还没有被大卖家垄断,小卖家加入还是有很多的竞争空间的,紧紧抓住这短时间,赶紧做起来吧。

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