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亚马逊曝光率怎么算?影响因素有哪些?

2021-05-01 互联网

亚马逊作为跨境电商平台,非常的受商家和消费者们的欢迎,在这里开店的商家也挺多的。今天为大家介绍一下亚马逊曝光率怎么算,有需要的商家们可以了解一下,具体的计算方法是什么?

亚马逊曝光率怎么算?

环比曝光率=(新投放曝光量-上次投放曝光量)/上次投放曝光量*100%

影响因素有哪些?

选品:比如疫情下“感应水龙头”就比普通水龙头好卖得多;

自然流量:关键词、标题、价格是关键,对于首页的搜索结果页说,有大部分关键词的自然搜索位,自然排名位置的曝光量,跟自然排名的位置有着直接的关系,也就是你的产品自然排名靠前,曝光量自然就会很高,而标题和价格就是影响下单,当然还有其他影响因素(点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、bestseller标志、);还有类目节点流量, 有人喜欢用关键词直达目标商品,也有少数人喜欢通过类目树的方式一步一步找到自己的目标产品,不过人的骨子里都有或多或少的懒惰属性,关键词搜索框可以使购物变得简单快捷,所以使用类目树进行购买的消费者只占了很小一部分。

关联流量: 1Frequently Bought Together(一起买)这个关联的定义其实很好理解,就是一名顾客同时买了你的产品,又买了另一个产品,经过多次的重复以后,亚马逊A9算法判定这两个listing有较强的关联,所以这几个关联listing就会出现在这几个listing的详情页面上的Frequently Bought Together的项下。Sponsored products related to this item这是一个付费的关联流量来源,即和你浏览的listing有关联的并且是投放了广告的产品推荐。通过我们多次的广告实验,这个广告主要是指的自动广告,自动广告的的位置有很多处,在关键词搜索结果页和listing详情页都有自动广告的位置,这个Sponsored products related to this item就是自动广告的一个位置来源。这也就可以解释为什么你的自动广告报告中的search terms一栏中经常会有一排Asin码,因为这名顾客本来是进入了listing-A,之后又经过listing-A详情页面的关联位置进入了listing-B并产生了购买行为,那么在B产品广告报告的自动广告报告search terms一栏下就会出现A产品的Asin码,以记录顾客进入B产品的路径。

站内广告:关键词竞价排名,虽然大广告很重要,但打铁还要自身硬,listing优化要到位,产品的标题、五点、产品描述、A+页面等等都要优化到位,让顾客在浏览你的listing时,将自己心中的疑问全部打消,并最终确定,这款产品就是我需要的产品,继而产生购买,这样的listing才是合格的listing,还有产品review的数量和评分,这一点因素不仅仅影响点击率,也更会影响转化率,据亚马逊官方报道,有超过76%的顾客会在下单前浏览listing的review记录,以确定该款产品是否有较好的口碑及功能,所以那些review数量和质量都不高的产品,要想提升转化率,还要优化自己的review,最重要的确定自己的产品质量很高,这是提升转化率最为重要的一个因素,可以说是第一要素。

作为亚马逊商家,有必要了解一下亚马逊曝光率的计算方法是什么,只有这样才能够帮助各位商家们更好的了解自己店铺的运营情况。希望以上的内容对各位亲们会有所帮助哦。

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