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淘宝咋做好手淘流量?分配流量的目的是啥?

2021-02-02 互联网 暂无标签

手淘搜索流量一直是淘宝商家的最重要的流量来源,搞不好自然流量,店铺就无法获得淘宝免费流量支持,店铺也就无法真正做起来。因此淘宝宝贝标题、详情页等方面的优化十分重要,接下来牛店网小编就为大家带来相关内容。

一、淘宝咋做好手淘流量?

想着做好手淘流量,人群投放必不可少,之前分享的时候提到过,现在淘宝调整之后,人群的比重占高了。为什么高,就是我提到的,淘宝要自己分发流量。做店铺一样,自己有资源,做店铺就容易,有一批做不起店铺的就是缺少店铺资源。

1、想着做好店铺流量,就要做好人群,店铺人群优质,数据维度才好。优质的人群,转化高,分析清楚自己店铺的人群结构。

所以你在人群方面,做的不精准。导致宝贝人群标签混乱,人群不匹配,肯定点击率就不会好了,流量权重起不来,另外转化率肯定也不会好。转化率低,也会影响到质量分反馈的权重,都是相互关联的。

所以想着通过直通车做起手淘流量,就要懂的做人群标签,这样自然搜索才容易做起来。操作时,前期通过分析店铺数据,确定精准人群,然后在投放过程中重点给精准人群做高溢价,同时也会测试新的人群。

这样下来把整个人群标签做精准了,点击率和转化率自然而然就上来了。指标好了,你说系统能不给你搜索流量。

而且现在淘宝逐步放大千人千面猜你喜欢这块的流量,所以人群标签做的精准的,转化率越高,系统给分配的手淘首页的流量也会爆发起来。

根据自己店铺的成交访客,去做分析,看看店铺的主要成交人群什么特性。直通车做人群溢价之前,要先分析自己店铺的人群,哪些人群成交高。这个是分析自己店铺人群的渠道,然后做溢价按照自己店铺的人群来做。

另外,如果未支付访客的人群和支付买家以及老买家的人群不一致,说明你引流精准度有问题,需要你及时优化人群结构。反之如果一样,需要优化的就不是人群结构,而是其他方面。

2、直通车是投放了,但是直通车引来的是什么访客,自己分析过么。直通车人群不精准,导致进来跟宝贝匹配度太低,拉低了转化率。数据维度不好看,淘宝店铺流量怎么起来。

可以看下实时的进店流量,除了正常搜索词进店,直通车进店词,##旗舰店。这是什么鬼关键词,看直通车投放的关键词并没有这样的词。这就是你关键词投放之后在广泛匹配之下圈到的人群流量。

手淘搜索权重要起来,转化率指标是必须要达标的,至少要到同行平均水平以上。你的转化率因为人群不精准,比同行转化率低,那你怎么可能获得好的排名,拿到更多的免费流量。

另外,人群不精准又反过来影响到后期人群的匹配,形成恶性循环,钱花了不少,流量没起来。

3、注意,搜索背后是人群!没有好的搜索流量,人群可以覆盖的范围就小。

因此,操作直通车的时候,你关键词的选词,也要前期布局规划好。围绕你主打的核心词来选,这样不管是从直通车的关键词,质量分权重也好,还是宝贝标题搜索的权重也好,提升的都会更加快。

而不是随便想起来哪个加哪个词,这样毫无计划的去乱加词,做不起来是肯定的。

4、有流量,有优质的流量,就要有好的收藏加购转化数据才行,没有数据量的支撑,权重就无从谈起。所以在引入流量的同时,要注意产品自身的优化。

【价格问题】产品定价是个问题,什么样的价格切入市场,就需要对比同行的产品定价,优惠策略。在买家可接受,能体现性价比的价格区间选择。价格合理,买家才会关注。

【评价问题】影响的是转化问题,现在都是货比3家,宁可买价格高,评价好的,也不买,价格低,销量大评价不好的。评价对店铺的影响,都是潜移默化的。淘宝的资深买家越来越多,对服务,对产品要求高。

【详情页质量】详情页真的不是随意做的,不是几张图片放好就可以。而是要体现产品的品质,优势。都要提前分析同行的卖点,做出自己的差异化竞争,然后做出详细的文案策划。

这样的页面做出来,才更具有竞争力,才能有更高的转化率。卖产品,第一步就是卖图片,因为买家根本看不到你的产品,唯一是否决定购买的,最直观的因素就是图片,其次是文案描述是否更具吸引力。

二、分配流量的目的是啥?

淘宝分配流量2个目的:

一个流量掌握在自己手里,淘宝就是个流量池,新的流量可以进来的量级已经小很多,那么要做的就是如何让流量池有更好的产出,同时让在池子里买家有更好的购物体验。千人千面的人群展示就是最好的流量分配方式,把符合买家搜索购买需求的产品及时的推送出来,减少购买选择的时间,及时产出。

再者通过这种分配流量的方式,给一些低层级的商家一些突出重围的机会。既然是人群展示,小卖家需要做的就是做好自己店铺的人群标签,做好小而美的精细化操作。不要杂货铺的店,只要最能匹配买家需求的店。所以实力不如top商家的店,机会依然存在。

总而言之,想要做好淘宝店铺,都是需要用心去规划的,否则要运营起来是很困难的。年末正式冲刺的时候,也是布局的时候,希望各位商家朋友把握好操作节点,牛转乾坤!

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