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超级推荐主要目的是什么?原理是什么?

2021-01-27 互联网 暂无标签

说到淘宝超级推荐这个工具,相信各位淘宝商家们都不陌生,因为很多的淘宝商家会使用淘宝超级推荐这个工具,接下来的内容中我们一起了解一下它的使用目的是什么。

超级推荐主要目的是什么?

超级推荐跟直通车一样是一款点击付费的引流工具,不同的是直通车是人找货,而超级推荐是货招人。超级推荐目的是拉新和收割。

1.拉新:就是让之前没有接触过我们店铺的人进入到我们店铺,这些客户一般不会进行下单,所以回报率低,主要看收藏跟加购。

2.收割:收割针对人群,就是之前来过店铺,没有购买,或者有购买没有再来过的,这些人一般配合一些优惠券或者小活动,会比较容易下单,所以回报率比较高。

超级推荐的基础原理介绍:

超级推荐主要分为三大版块:商品推广、图文推广跟直播推广,投放的位置是在猜你喜欢(首页/购中/购后)、微淘、直播广场精选投放产品。

商品推广主要分两个计划推广:标准计划跟智能计划。

标准计划:完全由自己设置预算、出价、人群和资源位溢价等要素。

智能计划:只需设置预算,投放时间、人群和资源位都由系统自动设置。

商品推广的投放位置在首页猜你喜欢、有好货、购中和购后。

首页猜你喜欢对于大多数类目可以说是效果最好的位置,会推荐给近期搜索或浏览过相似产品的用户,而且浏览猜你喜欢页面的大多是逛,对于店铺会去深度了解。

购中猜你喜欢位于购物车和收藏夹下面,这个位置比较靠后,需要看完所有收藏加购的产品猜才会刷到超级推荐的投放产品,浏览到这里的是还没觉得要购买哪个产品,相对来说购买意愿很强。但是新品和竞争力低的产品,去投放首页猜你喜欢比较好。

购后猜你喜欢位于支付成功,确认收获,订单详情,物流详情,列表详情下方,这些已经是购买了的,主要是向买家推荐他购买产品后的相连产品,比如买家买了一双鞋子,可能会推荐鞋垫、袜子之类的产品,跨类目推送产品,相对来说人群比较杂乱,但是可以诱发买家购买。

图文推广的计划跟商品推广差不多,但是有分浏览收费跟点击收费。主要投放到没有关注店铺的人,在微淘发布一些文案跟图片,吸引买家点击关注,从而达到拉新的效果。

短视频推广分布在微淘跟首页猜你喜欢页面,视频内容可以是产品的简单介绍,也可以用比较夸张的拍摄吸引买家点击了解产品。

好了,关于淘宝超级推荐推荐工具的使用目的就为大家介绍到这里了,各位淘宝商家们应该都有了清楚的认识,使用淘宝超级推荐工具无非就是为了提高商品的排名和销量而已。

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